头，“但我们可以在‘材料供应+技术咨询’这块切入。比如，帮开发商选玻璃、算能耗、出方案。虽然赚得少点，但能积累经验。”

    会议室安静了几秒。

    刘好仃环视一圈：“总结一下——咱们想进的这几个领域，趋势是好的，市场是有的，但门槛也不低。咱们的优势是产品和数据，短板是服务和品牌。对吧？”

    众人点头。

    “那接下来，咱们得回答一个问题——”他拿起笔，在白板上写下：“陌生，但值得闯吗？”

    没人立刻回答。

    老张嘬了口凉茶：“说实话，我以前觉得咱们厂能把玻璃做干净就不错了。现在一听，外面的世界……太大了。咱们这点本事，怕是不够看。”

    小李也低声说：“我查资料时，看到人家国外公司，一个项目团队就有建筑师、结构工程师、能源顾问……咱们就几个人，连PPT都做得磕磕巴巴。”

    刘好仃听着，没打断。

    等大家都说完，他才开口：“你们说的，我都记下了。陌生，是真的；难，也是真的。可你们有没有想过——当年咱们搞绿色生产的时候，不也觉得不可能？炉温不稳定，设备老坏，连环保局来检查都摇头。可咱们呢？一点点调，一步步改，最后不也拿下了认证？”

    他顿了顿，声音轻了些：“人不怕不懂，怕的是不敢承认自己不懂。现在你们能说出‘难’，说明已经往前走了一步。”

    他走到白板前，把“陌生，但值得闯吗？”圈了起来，然后在旁边写下：“难，但可以学。”

    “咱们不一定要一口气吃成胖子。可以先选一个小口子，慢慢啃。比如光伏建筑一体化，咱们有材料基础，老张有沟通经验，小林懂能耗计算——三个人凑一块，能不能先做个‘微型示范项目’？不为赚钱，就为跑通流程。”

    小林眼睛一亮：“比如……厂房屋顶改造？咱们自己的车间，装上光伏玻璃，配上储能，做个实景案例？”

    “这主意好！”老张一拍桌子，“还能拍视频，发给客户看！”

    刘好仃笑了：“那就这么定了。先做，再优化。做不好，咱们就当交学费；做好了，就是咱们的第一块敲门砖。”

    会议快结束时，刘好仃让每人用一句话总结今天的发现。

    有人说：“原来客户要的不是玻璃，是解决方案。”

    有人说：“咱们得学会讲故事，不然好产品也没人懂。”

    还有人说：“我们不是不行，是还没开始。”

    刘好仃听完，拿起笔，在笔记本上写下：“业务领域陌生，拓展难度大——但路径可拆解，能力可积累。”

    他合上本子，抬头说：“下周，咱们继续。这次，不光要看‘外面什么样’，还得想‘咱们怎么进’。”

    散会后，大家陆续离开。刘好仃坐在原位，手里无意识地转着笔。窗外，夕阳把车间的玻璃墙染成金色，像一片凝固的光海。

    小林回来取落下的U盘，看见刘好仃还在，犹豫了一下：“刘工，您是不是……已经有方向了？”

    刘好仃没抬头，只是用笔尖轻轻点了点笔记本的封面。

    笔尖在纸上敲了一下，又一下，像在打摩斯密码。

    他忽然开口：“你说，如果咱们不做‘供应商’，而是做‘方案合伙人’呢？”

    小林愣住。

    刘好仃终于抬起头，眼神清亮：“比如，跟一家设计院合作，咱们出材料和技术，他们出设计和客户资源。项目成了，咱们的名字，也能出现在大楼简介里。”

    “可……咱们从来没做过这种合作。”

    “所以才要试。”刘好仃把笔放下，站起身，“人这一辈子，总得有几次，是冲着‘没做过’去的。”

    他拿起外套，朝门口走。

    小林跟上去：“那……咱们从哪儿开始找设计院？”

    刘好仃拉开会议室的门，走廊的灯光洒进来。

    他回头笑了笑：“先查查，最近哪个楼盘在招‘绿色建筑顾问’。”

    hai