直接面对终端用户？”

    “不是直接，是借力。”刘好仃走到墙边，从文件夹里抽出一张世界地图，用图钉固定在墙上。他拿起红笔，在几个地方画了圈：迪拜、圣保罗、哥本哈根、新加坡。

    “这些地方，已经有客户在自发传播我们的产品。他们不是我们的员工，但他们在帮我们讲故事。问题是我们——听到了吗？接住了吗？回应了吗？”

    他转过身：“咱们的技术能做出‘会醒的玻璃’，可如果没人知道它为什么醒，醒给谁看，那它就只是块会闪的玻璃。”

    会议室安静了几秒。

    小王举起手：“所以……我们要开始研究用户都在拍什么视频？”

    “不止。”刘好仃说，“我们要研究他们为什么拍，拍给谁看，用什么词描述这块玻璃。我们要知道，在不同地方，‘光’代表什么。”

    他拿起笔，在地图上画了条线，从深圳连向新加坡：“比如在热带，光可能是清凉的象征；在北欧，光是稀缺的温暖。同样的玻璃，在不同地方，得讲不同的故事。”

    小陈若有所思：“那是不是……我们得调整宣传重点？”

    “对。”刘好仃点头，“不是改产品，是改话术。不是‘这款玻璃节能20%’，而是‘它让家在冬天多留一小时阳光’。”

    他走回桌前，拍了拍那叠报告：“这是新的开始。大家都好好想想市场的事儿。”

    散会后，办公室只剩他一人。夕阳斜照，把地图上的红圈染得发亮。他站在墙前，盯着那几个圈，忽然觉得，这地图不像市场规划图，倒像一张藏宝图，而宝藏不是订单，是人心。

    他拿起红笔，在地图边缘空白处写下一行小字：“先从这里开始找突破口。”

    笔尖刚落，手机响了。是新加坡代理发来的消息，附了一段视频。

    画面里，一块“极光”玻璃装在一家咖啡馆的隔断上。傍晚，店里灯光渐暗，玻璃边缘缓缓泛起淡紫色光晕，像被晚霞吻过。镜头拉远，一对情侣坐在玻璃旁，女孩抬头看着光，笑了。

    配文只有一句：“他们说，这是城市里最温柔的魔法。”

    刘好仃盯着那抹紫，没动。

    窗外，厂里的路灯一盏接一盏亮起，像被谁轻轻擦亮的星星。

    他伸手，把地图上新加坡的红圈，又重重描了一遍。