对方很快回复：“有，我发你邮箱。”

    刘好仃起身，走到打印机旁，等那份技术资料出来。他一边看，一边在心里盘算着。

    “如果他们的产品真如宣传所说，那我们必须拿出更有力的证据。”他自言自语。

    阿芳这时推门进来，手里拿着一沓资料：“刘哥，我对比了一下他们的产品说明书，有些参数和我们早期的版本很像。”

    刘好仃接过资料，翻了几页，眼神渐渐亮了起来。

    “这不是巧合。”他轻声说，“这是准备。”

    “观察，准备，反击。”

    白板上的三个词，像是一面镜子，映出了团队此刻的状态。

    阿芳坐在电脑前，继续整理客户反馈；小张和老赵在讨论是否需要调整产品展示方式；刘好仃则站在窗边，看着楼下匆匆走过的行人。

    他手里拿着那份技术资料，目光落在其中一页的关键数据上。

    “他们快，但我们稳。”他喃喃道。

    这时，阿芳忽然出声：“刘哥，米哈伊刚刚又上线了。”

    刘好仃转过头，眼神一亮：“他留言了吗？”

    “没有。”阿芳摇头，“但他看了我们官网的防火玻璃页面，停留了将近三分钟。”

    刘好仃嘴角微扬，拿起笔，在笔记本上写下一句话：

    “信任不会凭空消失，它只是需要被再次确认。”

    他翻开电脑，开始起草一封新邮件。

    “米哈伊先生，感谢您对我们产品的持续关注。我们注意到您近期对防火玻璃的性能参数表现出浓厚兴趣。为了更好地满足您的需求，我们已根据罗马尼亚最新建筑法规更新了产品认证流程，并准备了一份详细的技术对比报告，供您参考……”

    他顿了顿，又补充了一句：

    “我们不只是提供产品，更希望能成为您项目中值得信赖的合作伙伴。”

    邮件写完后，他检查了一遍，又在附件中加了一张图片。

    图片是他们样品安装的效果图，背景正是布加勒斯特的一座地标建筑。

    “让他们知道，”他低声说，“我们不只是在卖玻璃。”

    他按下发送键，屏幕一闪，邮件消失在收件箱里。

    窗外的阳光洒进来，把桌上的资料照得暖暖的。

    而此刻，刘好仃的目光，已经穿过屏幕，落在了罗马尼亚的地图上。

    红圈依旧圈着那个国家，但这一次，圈里多了两个字：

    “准备。”