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    ……

    几天后，与英健的合作一直没谈得下来，我们的利润底线是一百万，但一般情况下，越往上争取利润，自然更好。目前谈的价格，是比大批量采购的标准价再低一成。

    但对方销售经理死活不松口。结果还反过来质问我们：“是不是因为你们自己公司的产品质量达不到欧盟出口的标准，才放弃自主生产的。”

    方芳居然外行地回了一句：“我们当然能自主生产。不过，交付时间实在太紧张。”这话一下子就透露了底牌，对方经理明显眯了一下眼睛，似乎在打什么主意。

    这些，都是我奉命去会议室送茶倒水的时候，无意间听到的。

    回来向申总汇报后。申总还是说：“不着急，再给她点时间。”

    “我们要不要再去接洽一下其他厂商，找两家比英健小一点的医疗企业，从他们库存中拿货，也不是不可以。”我小心翼翼地提着建议。

    “再等等。”

    时间一分一秒地过去，终于到了晚上六点，漫长的等待终于有了结果。经过激烈的讨价还价，双方最终达成了协议，价格成功砍掉了 0.5 个百分点，这意味着现在的利润额达到了 130 万，已经超出了底线。

    方芳一脸倦容地走进房间，向申总汇报谈判的结果，并将双方拟好的意向书交到申总手中。申总接过意向书，仔细地翻阅着，然后说道：“嗯，这样还不错。总算是能给股东们一个交代了。你这段时间也辛苦了。”

    听到申总的话，方芳疲惫的脸上露出了一丝欣慰的笑容。申总接着问道：“那么，什么时候可以签合同呢？”方芳回答道：“经理说公司的老总去国外出差了，要下周才能回国。不过他已经跟库房那边沟通好了，会盘出一百万件的货物，预留给我们。”

    申总皱起眉头，有些不满地说：“还要等一周啊？”他看了看方芳，似乎对方芳的回答有些疑虑，“你确定不会有问题吧？别到时候又出现库存不够的情况。”

    “不会的，我会一直盯着这件事情的进展。”方芳深吸一口气，仿佛是在给自己打气，同时也是在向申总做出保证，“明天我就亲自去他们公司查看货物情况。”

    她的语气坚定而果断，似乎已经下定决心要完成这个任务。接着，方芳稍稍提高了声音说道：“如果最终无法完成这个任务，我愿意承担所有的损失。”

    这无疑是立下了一份投名状，用一百三十万的代价来换取申总的信任。在方芳看来，这样做虽然有一定风险，但如果能够得到老总的认可和支持，也是值得的。

    毕竟，按照常理来说，英健公司没有理由不交付产品。如果他们的确库存充足的话，一方面当然说明他们有生产实力，但另一方面也表明，这款商品在仓库有大量积压，销路不是很好。在这种情况下，遇到一个大量要货的买家，他们理应感到高兴才对，甚至应该敲锣打鼓地庆祝一番。

    可以说，一切就差老总一个签字而已。

    申总听了方芳的话，沉默片刻，缓缓站了起来。他的动作显得有些庄重，将手掌放在方芳的肩膀上，重重地捏了捏，方芳有些受宠若惊，出门的时候脸都红了。

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