13:57，马特贝看到华为在享界的营销推广方面，专门店是越开越少的，但这可能也是华为针对性的一种打法。

    华为终端 bG 对享界销售渠道的布局调整（2025 年底 300 家鸿蒙智行门店）是基于战略优化与市场规律的主动选择，与问界的渠道逻辑存在本质差异。

    渠道调整的底层逻辑：从广覆盖到精运营。

    战略重心转移——2024 年享界门店数量从 390 家调整至 320 家，年底进一步精简到300家。

    北京、上海等核心城市享界门店数量维持在家以上，而二三线城市门店数量减少，符合高端市场一城一店原则。

    与问界的差异化定位决定渠道密度

    目标客群与市场规模

    问界定位万 -万元主流市场，2025 年销量目标万辆，需依赖 999 家门店实现广覆盖（店均月销辆）。而享界定价30万 - 55万元，目标客群为高净值用户，2025 年销量目标仅10万辆，300 家门店即可满足需求（店均月销 2.8 辆）。参考蔚来（583 家门店，目标万辆，店均月销辆），享界的渠道密度已属合理。

    品牌调性与服务标准

    享界门店需匹配行政豪华定位，例如北京、上海门店要求配备专属试驾场地、VIp 接待室及定制化交车服务，单店改造成本超 2000 万元。若盲目扩张至 999 家，将导致服务质量下降，重蹈极狐阿尔法 S hI 版（因渠道分散导致口碑下滑）的覆辙。

    渠道协同与生态赋能的隐性优势

    鸿蒙智行门店实行四界合一模式，享界与问界、智界、尊界共享展厅。例如上海宝山鸿蒙智行门店同时展示享界 S9、问界及尊界 S800，通过高端带高端提升用户体验22。2025 年享界在鸿蒙智行 600 家门店中实际覆盖 480 家（含共享门店），远超独立 300 家的物理数量。

    线上线下一体化

    华为通过天猫、京东旗舰店实现线上看车 - 线下试驾 - 线上订车闭环。2025 年享界线上订单占比达 35%，部分城市（如杭州）线上试驾预约量超线下门店17。这种轻门店、重体验模式，使享界无需依赖大规模线下网点即可触达用户。

    高端市场的合理密度

    对比 bbA 在华布局：奔驰 4S 店约 400 家（覆盖 300 万元以下车型），宝马约 500 家，奥迪约 450 家。享界 300 家门店聚焦万 -万元市场，密度与豪华品牌相当。此外，享界门店优先接收原 bbA 经销商（如中升集团转投家），利用其成熟的高端用户资源，实际触达能力更强。

    未来增长的弹性空间

    门店升级预留空间

    华为计划 2025 年底将 300 家享界门店全部升级为四界合一旗舰店，单店服务能力提升 50%（如增加展车位至 8 个、增设鸿蒙生态体验区）。这一调整将使享界实际覆盖能力接近 450 家独立门店。

    海外市场的渠道复用

    享界计划 2026 年进军欧洲市场，首批家门店将复用国内鸿蒙智行体系，通过技术授权 + 本地化运营模式快速复制，避免重复建设成本。

    综上，华为对享界的渠道布局并非单纯追求数量，而是通过精准定位 + 资源协同 + 生态赋能实现以少胜多。300 家鸿蒙智行门店的设定，既是对豪华车市场特性的尊重，也是华为技术赋能 + 生态运营战略的集中体现。

    马特贝看完这些北汽蓝谷的相关分析自然信心越来越强，但他自己也清楚，在下跌趋势里去收集持股的利好，只要被套的可怜人足够勤奋，一般都能让他找到继续持股的利好、逻辑或理由，然后再自我催眠，亏的越多越勤快，越勤快，持股的理由找的越多，然后再亏的更多。

    所以，他每天起来都会先反复问自己。“你是不是只想找点安慰？”

    所以，股票处于上涨趋势，才是最真实的利好。

    A股里的消费，是不少散户人生中最大的一项支出，对马特贝个人来说几乎是全部，不说了，啃个馒头压压惊。