“他现在全力押注自家孩子，能理解。等他在c2c的泥潭里摸爬滚打一阵，或许想法就变了。咱们先把自己的事办好。”
“可惜了，”陆桐摇摇头，“球球的流量要是能导过来，对景东起步是大利好。”
“路子多的是，”李乐拿起公筷，给陆桐添了块清蒸鲈鱼，“球球的流量是最肥的一块肉，拿不到是有点可惜，但也不至于饿死。”
“流量入口不止球球一家。门户网站像嗖狐、网难、新狼，它们的新闻页面和科技频道流量巨大，广告位明码标价，虽然贵，但相对精准。”
“还有嚎123那样的网址导航站，那是很多网民的上网起点，占住一个显眼位置，效果不亚于一个黄金地段的广告牌。”
“再者，线下的推广，中关村、海龙、鼎好这些地方，人流量集中，针对性明确。甚至可以和网吧合作，搞一些预装首页、桌面广告的合作。虽然散，但聚沙成塔。还有，别忘了，对公采购这一块儿。”
陆桐点点头，“也是，百信以前的对公业务，倒是可以给景东提供一些渠道。”
李乐又道，“而且，我琢磨着，景东初期，反而不能太依赖那种爆炸性的泛流量。”
“它的模式是b2c自营，重信誉、重服务、重体验。一开始更需要的是有明确购买意向的精准用户。到时可以针对It圈、数码爱好者、高校学生这些特定人群去做深度营销，靠口碑一点点滚雪球。”
“等模式跑通了，服务跟上了，再大规模引流，才能接得住，转化率高。一开始就来海量流量，服务跟不上，反而容易口碑崩塌。”
陆桐一旁捏着筷子认真听着，又瞅瞅支棱着耳朵听着的陆小宁，嘴角露出一丝笑意。
“嗯，有道理。做实业和做平台，思路确实不一样。扎实做口碑，配合精准营销，虽然慢点，但根基会更稳。物流、供应链、用户体验，这些才是根本。”
“东西好，服务跟得上，口碑起来了，流量自然会找上门。稳扎稳打，把内功练好是关键。”
“不过，倒是得先沉得住气。早几年指不定得烧些钱。”
李乐嘿嘿着，“其实，烧钱也不怕，本来想着的，就是得去金融市场上找路子。”
“不过，说到钱，那如果最终投资落地，具体规划怎么走？你有想过么？”
陆桐又给李乐的杯子里添上酒，陆小宁....给了瓶子，自己来。
“得步步为营。”李乐和陆桐又碰了一杯，擦擦嘴，说道，“陆叔，我是这么想的。咱们如果投，就不能是小打小闹的财务投资，得是战略级的深度绑定。”
“得，战略，现在干点啥都是这词儿，卖肉夹馍的和卖凉皮的，不就是战略级绑定？”陆桐笑了笑。
“嗨，一个意思，本来给景东投，就不光是钱，还有其他资源不是？”
李乐手指头点着桌子，“第一步，肯定是输血续命。解决眼前的现金流危机，就像那笔不靠谱的豫省的资金，得让他能喘过气来，稳住他的资金链，让他能放心大胆地去进货，扩充SKU。”
陆桐插话道，“其实，给刘樯东那笔资金的豫省的企业，我倒是了解过，是一家做显像管的企业。资金没给到位，也是因为那家公司自己现在也是一堆烂事，估计离破产也不远了。”
“那~~~~能赖账不？”李乐眼睛一亮。
“噫~~~~伲个碎怂，丢人不？”
“嘿嘿嘿。”
“你继续说。”
“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用丰禾现成的仓配网络，先让景东的货能高效流转起来。但不是简单租用，而是在丰禾的区域中心仓里，给他划出专属库区，用我们的系统和管理经验帮他搭起框架，同时让他自己的人深度参与学习，为将来他独立运营物流打基础。这叫扶上马，送一程。”
“等业务量起来，物流体系初步运转顺畅，就要谋划景东物流的独立，打造他自家的护城河。”
“第三步，就是注入渠道，百信剥离出来的那些熟悉3c产品流通、仓储管理、渠道谈判的老人，筛选后分批注入景东。”
“这些人能极大加强他地面部队的战斗力。但这批人不是甩包袱，得妥善安置，下力气整合，不是简单的人过去就行，思维、流程、考核方式都得变，需要长铁这边出人协助过渡。”
陆桐听得仔细，点点头，“人员整合最麻烦，搞不好就水土不服。”
“所以得慢火慢炖，”李乐点头认可，“不能一股脑塞过去。先以项目合作、顾问派驻的形式切入，慢慢磨合。同时，第三步里，还得加上品牌授权。利用长铁和南高丽那边的关系，推动几家核心品牌给景东开出线上独家或优先的代理授权，这是他的弹药。”
“那你老丈人那边咋说滴？”
“我准备等那位表师兄回话，再和南高丽那边联系。那些品牌商不是傻子，他们会算账。给景东授权，