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第7章 文创添富·单亲妈妈的手工天地(4/6)

她如何将平板的设计纹样,转化为指尖的手工,如何在雕工、绣工、编工中,融合国风的精髓,让每一件作品,都有灵魂,有温度。

    李曼的手,本就灵巧,加上平板的精准设计,财富本源之力的引导,很快便掌握了国风手工的设计精髓,她依旧坚持精细打磨,每一支木簪都打磨三十遍以上,每一个荷包都绣上数百针,每一个绳结都拉紧系实,指尖的温度,揉进了每一件作品里。念念常常坐在一旁,看着妈妈设计、制作,小手也学着捏彩泥手工,说要做妈妈的“小帮手”,母女俩的温馨,成了“曼手作”最温暖的底色。

    叶云海教李曼注册了“曼手作”商标,设计了以母女牵手+缠枝莲为元素的logo,刻在木簪背面,绣在荷包内侧,印在包装纸上,简单而温暖,一眼便能让人记住。他教李曼开起了淘宝网店,拍了第一条手工制作短视频——视频里,李曼在昏黄的灯光下打磨桃木簪,念念递过砂纸,奶声奶气地说“妈妈加油”,没有华丽的剪辑,没有夸张的宣传,只有最真实的手工场景,最温暖的母女互动,这条视频发到抖音后,短短一天,便收获了上万点赞,网友们纷纷留言:“这才是真正的手工温度”“国风纹样太好看了,想要一支木簪”“为这位温柔的单亲妈妈点赞”。

    叶云海陪着李曼,参加了江城第一场文创市集。市集上,琳琅满目的文创品中,“曼手作”的国风手工品格外亮眼——桃木簪温润细腻,荷包绣工精湛,绳结精致牢固,每一件都带着指尖的温度。顾客们亲手触摸着这些手工品,感受着与机器量产品截然不同的质感,听李曼讲述每一件作品的设计理念,看着她温柔的笑容,纷纷掏钱购买,不少顾客还加了李曼的微信,预定私人定制款。第一天市集,李曼便赚了两千块,比她接中间商半个月的活赚的还多,她拿着钱,看着一旁欢呼的念念,红了眼眶。

    叶云海帮李曼,找到了绣花巷里五位和她一样的单亲妈妈,她们都是手工匠人,布艺、绳结、木雕各有所长,都被中间商压榨过,听闻李曼要组建工坊,带着大家一起做国风文创,摆脱中间商,纷纷点头同意,一位姓王的妈妈红着眼说:“李曼,我们早就受够了中间商的气,跟着你干,我们放心,不仅能赚钱,还能照顾孩子,太好了!”

    就这样,曼手作手工工坊正式成立,六名单亲妈妈,成了工坊的第一批成员,小平房被收拾得干干净净,摆上了六张工作台,窗台上依旧摆着琳琅满目的手工品,只是这一次,这些作品,不再是廉价的糊口工具,而是带着国风温度的原创文创,是她们的希望,是她们的底气。李曼定了工坊的规矩:坚守手工温度,精细打磨,绝不敷衍;按劳分配,多劳多得;抱团取暖,彼此扶持;边角料充分利用,不浪费一丝材料。这规矩,刻在工坊的墙上,也刻在每一位妈妈的心里。

    叶云海教李曼和工坊的妈妈们,统一采购材料,拿到了批发价,材料成本降低了三成;教她们利用边角料做小挂件、小荷包,做成“曼手作小福袋”,随单赠送,既不浪费材料,又能让顾客开心,口碑更好;教她们分工合作,各司其职,李曼负责设计、品控、接单,王妈妈负责布艺,张妈妈负责绳结,刘妈妈负责木雕,两位年轻的妈妈负责包装、发货、网店运营,效率大大提高,小成本运营,却做出了高品质的文创品。

    那些曾经压榨李曼的中间商,见李曼的“曼手作”做得风生水起,文创市集火爆,网店订单不断,心里嫉妒得发狂,便想再次找李曼合作,扬言只要她继续接活,便给她涨三倍价钱,李曼直接拒绝:“我做的是有温度的原创文创,不是你们赚钱的工具,我的手工品,值得更好的价值,我的姐妹们,也不该被你们压榨。”

    中间商恼羞成怒,便在文创市集上散布谣言,说“曼手作”的手工品是劣质材料做的,做工粗糙,还找人冒充顾客投诉,可顾客们不是傻子,亲手触摸过“曼手作”的温度,感受过精湛的工艺,便知孰真孰假。谣言不仅没有影响“曼手作”的生意,反而让更多人知道了这个温柔的单亲妈妈品牌,纷纷前来支持,中间商的阴谋,最终以失败告终,而他也因长期压榨手工匠人,被越来越多的匠人拒绝,最后没了货源,落得个关门歇业的下场。

    自此,李曼和她的“曼手作”,彻底摆脱了中间商的压榨,在江城的文创市场,站稳了脚跟,开启了属于单亲妈妈们的手工天地。

    曼手作的生意,一日日火爆起来。

    因着国风底蕴深厚、手工工艺精湛、带着指尖温度,更因着背后温柔的单亲妈妈故事,“曼手作”的国风文创手工品,很快便成了江城的网红爆款。淘宝网店的订单源源不断,月销很快便突破了万单,私人定制款更是排到了三个月后,网友们不仅喜欢“曼手作”的文创品,更被李曼和单亲妈妈们的坚韧与温柔打动,称“曼手作”是“最有温度的国风文创”。

    线下的文创市集,“曼手作”的摊位永远是最热闹的,顾客们排着队购买,桃木簪、锦鲤荷包、平安扣绳结成了爆款,不少外地游客也特意赶来,只为买一件“曼手作”的手工品,留作纪念。李曼的手工工坊,也从
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