“彭总工，”汉斯忍不住抱怨道，“你们的招标方案，要求我们必须与你们合作才能投标，这根本不合理。我们应该有自由选择的权力。”
彭凯的回答滴水不漏。
“施密特先生，这个方案是上面定的，你和我说没有用。如果你想参与这次的投标，就只能按照我们的要求来。”
汉斯彻底没话说了。
他感觉自己一拳打在了棉花上。
这些华夏人，到底想干什么？
他们为什么突然变得如此强硬？
他本来以为，自己一现身，这些普通官员就会像蚂蚁见到蜜糖一样贴上来。他以前经历过太多次这种场面了。
但显然，这一次，他失算了。
……
参观草草结束。
回到下榻的涉外宾馆，汉斯立刻关上房门，拨通了顶头上司的电话。
电话那头，是西门子交通事业部亚太区总裁，彼得·诺伊曼。
“汉斯，情况怎么样？隆客厂的那些人，是不是已经把你当成上帝了？”
电话里传来彼得轻松的笑声。
汉斯却笑不出来。
他把今天在工厂里遭遇的冷遇，以及自己的判断，原原本本地向彼得汇报了一遍。
“……总裁先生，情况有些不对劲。他们对我们的态度非常冷淡，而且立场强硬。我感觉，他们似乎对我们抱有很大的戒备心。”
电话那头沉默了几秒。
“汉斯，你不用太在意他们的态度。”彼得的声音重新响起，“就在刚才，华夏铁道部正式对外发布了这次招标的最终方案。”
“最终方案？”
“是的。”彼得的语气变得严肃起来，“条件，非常苛刻。”
他将方案的核心内容，特别是关于技术转让的部分，对汉斯复述了一遍。
“……不光要求投标企业必须是我们指定的四方厂和隆客厂，而且，他们要求所有外企，必须先教会这两个厂全套的生产制造技术，再与他们联合投标。”
汉斯听完，整个人都懵了。
他感觉自己的血液都快凝固了。
“总裁先生！这……这怎么可能？他们疯了吗？哪有这么干的？先教会徒弟，再让徒弟和我们一起去投标？这是商业，不是慈善！”
他的声音因为震惊而拔高，显得有些尖锐。
“冷静，汉斯。”彼得沉声说，“我刚和总部通过电话。华夏人这次正式提出了一万五千公里的高铁建设计划，这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。总部的命令是，我们必须拿下！”
“可是，总部给我们的谈判底线，根本不可能满足华夏人这种无理的要求！”汉斯几乎是在咆哮。
“不用担心。”彼得的声音里透着一股强大的自信，“汉斯，你要记住，是华夏需要西门子的技术，而不是我们需要他们的市场。他们现在摆出强硬的姿态，只是为了在后续的谈判中压价而已，这是他们惯用的手段。”
“可是……”
“没有可是。”彼得打断了他，“你不需要理会他们的小把戏。你只要按照计划，选定隆客厂，把合作谈下来。明确地告诉他们，我们的技术是什么价格，我们的底线在哪里。然后，等着他们自己回来找你就行了。相信我，他们会接受的。”
听着总裁先生不容置疑的命令，汉斯虽然心里充满了疑虑，但也只能应承下来。
“好的，总裁先生。我明天就去和他们正式谈判。”
……
第二天。
隆客厂的小会议室里。
气氛严肃而压抑。
郭英剑坐在主位上，身边是总工程师彭凯和几个核心技术干部。
对面，则是以汉斯为首的德国谈判团队。
“郭厂长，对于贵方提出的招标方案，我们经过研究，认为有诸多不合理之处……”
汉斯一上来，就摆出了兴师问罪的架势，对招标方案提出了十几条意见。
郭英剑静静地听他说完，然后拿起桌上的茶杯，轻轻吹了吹热气。
“施密特先生，这个方案，是铁道部和发改委联合制定的最终方案，已经对外公布。所以，它已经被确定了，无法更改。”
他的声音不大，但每个字都掷地有声。
汉斯脸上的肌肉抽动了一下。
他没想到对方连周旋一下的姿态都懒得做，直接就把门堵死了。
他深吸一口气，抛出了自己的方案。
“好吧。既然如此，西门子愿意拿出最大的诚意。我们愿意帮助隆客厂，在最短的时间内，学会制造时速两百公里级别列车的全套方法。”
他顿了顿，补充道“但是，我们不承担完整的技术转让责任。核心技术的知识产权，依然属于西门子。”
会议室里一片寂静。
郭英剑看着他，就像在看一个不懂事的孩子。