1，剪映是绝对非卖品，没得考虑。

    2，如果字符欣赏剪映，顶多让出点股份，思雨文化必须绝对控股。

    3, 给的6亿刀估值有点侮辱人，如果还用这个估值讨论合作，大家可以到此为止，无须再聊。

    语气很委婉、很礼貌，但意思表达的相当清楚。

    三点意思，如同三记重锤，狠狠锤在三巨头头上。

    6亿刀，是试探性价值，试探司雨反应。

    好嘛，试探出来了。

    老奸巨猾、心狠手辣、翻脸不认人的小斯基。

    一点不给抖音爸爸、字符爷爷面子。

    把长辈的脸放在地上死命踩。

    既然如此，只好讨论第二个方案：

    收购股份，尽量提升在剪映的份额，以期获得未来更大收益。

    不能帮剪映做嫁衣。

    司雨早就料到他们可能会如此，题中应有之义。

    和抖音深度绑定，他家凭什么给你这么大好处。

    不分点蛋糕出去，断无可能。

    互联网大厂，没一只好鸟，条条蛇都咬人。

    就像嗜血的鲨鱼，闻不得一点金钱的气息。

    既然双方彼此需求，那就谈判吧。

    司雨电话摇来cEo鲁明银、cFo万松园、财务总监江乐伟、法务总监杨林。

    带着财务部、法务部的精兵强将飞抵大京。

    再摇来剪映科技的cEo车雪峰、财务总。

    组成谈判团队，和字符创投展开激烈交火。

    企鹅投资、红杉，得知剪映股权可能有变化，也跳出来，想参一股。

    这么牛逼的软件，早想进入，之前没机会。

    如今投资窗口出现，当然不容错过。

    思雨文化三大投资商，均想趁机插手剪映，剩下四家也坐不住了，想浑水摸鱼。

    这次，司雨和字符达成共识，先联手，把企鹅、红杉等所有Vc，全部拒之门外。

    明确告知：这是思雨文化和字符两者的事情，你们都别想插手。

    再关上门来，展开激烈谈判。

    谈判的焦点在于估值。

    至于股份，字符想越多越好，但司雨要绝对控股。

    最多只让他家直接+间接持股，不超过33%，这是底线，没得谈。

    字符创投认为：剪映没接入抖音前，只值6个亿美刀，连商业化都没开启。

    思雨文化认为：你估值模型不对，不能用pS、Adobe、va这类专业软件算。

    我的软件普适性更广，有很多普通用户会充VIp，收费率不止1.5%。

    ARpU值也不止10刀，我踏马光一个模板收费，就能挣好多好多小钱钱。

    字符创投见这套说辞行不通，换一条思路：

    说接入抖音，我可以让你提升3.6亿刀估值，你得把这块算进去。

    思雨文化反驳：

    你光说抖音给剪映的提升，怎么不算剪映给抖音的提升呢？

    双方互相成就，互惠互利，单算你给我的，不公平。

    万松园气势汹汹，“啪”甩出一份精算文件：

    抖音接入剪映后，用户创作率倍增，拉新成本下降，内容生态升级，广告收入增长，形成生态闭环和技术护城河。

    这么多好处，能给抖音带来至少3%商业溢价。

    以抖音500亿刀的估值，价值15亿刀！

    字符创投一听这个，毛都炸了！

    我操，我接入剪映，能给我提升15亿刀估值。

    你总共只值6亿刀，合着我还要倒给你钱？

    你这账算的，能让瞎子睁眼！

    贾宇迪不屑冷笑：“真值这么多，我们不会自己干一家剪映？”

    这话说的没错，是司雨最担心的事情。

    以他家能力，复刻出一个剪映，so easy......