这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的，也不是光靠嘴皮子利索就能把货卖出去的。我给您好好说道说道这里头的门道。

    最普通的销售员就知道卖产品本身，整天把"我们的东西最好"挂在嘴边。他们一开口就是："这个电视可不得了！画面特别清楚，质量杠杠的，比别家强多了！"说到实在没词儿了，就开始降价促销："今天特价，给您打个八折！"这种卖法啊，太直白了，顾客听着都觉得没意思。

    稍微高明点的销售就懂得卖服务、讲故事了。他们会这样说："您知道吗？很多大明星家里都用我们这个牌子的电视。上周刚给某某影星家装了一台，人家可满意了！"这么一说，顾客就觉得用这个牌子有面子，跟明星用同款呢！

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    但真正厉害的销售高手可不这么卖东西。他们卖的是理念，讲的是价值。比如说卖电视，他们会这样跟您聊："您想想，有了这台电视，每天都能第一时间掌握全球财经资讯。国际油价涨了，股市行情变了，您都能马上知道。这不就是抢占商机吗？再说孩子看教育频道学习，眼界开阔了，将来更有出息。您说，这样的投资多值啊！"

    您瞧，同样是卖电子产品，这差距比苹果和土豆还大！第一种销售像只复读机："我们的手机像素高！电池大！性能强！"——知道的您是在卖手机，不知道的还以为在给手机念悼词呢！

    第二种就机灵多了："这款手机可是梅西同款！上周欧冠决赛他就是用这手机自拍的！"——虽然梅西可能压根没用过，但架不住顾客已经开始脑补自己踢足球的英姿了。

    但真正的高手是第三种。他们会凑过来神秘兮兮地说："知道为什么隔壁老王总能在王者荣耀里五杀吗？"等您竖起耳朵，他们才压低声音："就因为他换了这款手机，现在他媳妇天天抱怨他充电器长在手上了！"说着还掏出手机给您看老王昨天发的朋友圈："又上王者了，老婆说要和手机离婚哈哈哈..."

    这时候顾客早就把参数抛到九霄云外，满脑子都是自己carry全场的画面，甚至已经想到怎么跟老婆申请"军事预算"了。等回过神来，钱包都不知道什么时候自己打开了！

    要我说啊，卖东西就像说相声。您要是光背产品说明书，观众准得扔臭鸡蛋。但要是能把产品编成段子，让顾客笑着把钱掏了——这才叫本事！

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