这心理战术，还真是管用！"

    秦翔当时盯着货架上的价签，怎么也想不明白这其中的门道。那个标价199元的商品，和旁边标价200元的几乎一模一样，就差这么一块钱而已。可就是这一块钱的差距，让消费者像着了魔似的，抢着去买199元的那个。

    "这也太奇怪了吧？"秦翔挠着头自言自语，"明明就差一块钱啊！"他掰着手指头算起来，"要是两块钱的东西少一块，那确实差了一半。二十块的东西少一块，也算是个折扣。可这几百块的东西..."

    这时徐大志问："秦厂，你想什么呢这么入神？"

    秦翔有点不好意思地问说："199和200明明就差一块钱，可大家就是觉得199便宜好多。您说这是为啥？"

    "按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。"

    "可顾客就是觉得199和200不是一个档次的，好像差了整整一百块似的！"

    "徐总，这是为什么呢？"

    徐大志神秘地笑了笑，摇摇头没说话。他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的"锚定效应"。那个"1"开头的价格，让人的大脑自动把商品归到"一百多"的档次，跟"两百多"形成了心理差距。

    不过这些门道，他可不打算跟秦翔细说。

    看着秦翔一脸困惑的样子，徐大志心里暗笑。这市场里的产品定价玄机啊，说穿了其实特别简单，但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。

    hai