“没错，只要我们在超市、电影院、便利店开展会员积分活动。”
肖爱国继续说道，“积分可以兑换限量咖啡周边、咖啡课程，或者直接抵扣现金。”
“另外，在京东、大阪等大城市的便利店，设置咖啡制作体验区，邀请顾客亲手制作咖啡，增加互动性。”
“让德肯基和当劳麦的会员体系与我们的咖啡业务打通，实现积分共享，扩大用户群体。”
刘小莉看着密密麻麻的笔记：“肖总，各地区的执行进度和预算问题怎么解决？”
“德肯基和当劳麦营销费用他们出。”
“沃尔玛、便利店、加油站我们出（之后有独立的场地）。”
“而且德肯基和当劳麦与我们自有便利店的资源协调也是个难题。”
肖爱国起身走到落地窗前，看着楼下熙熙攘攘的街道：
“成立专项小组，每个地区安排专人负责。”
“预算方面，我们不缺钱。”
“对于德肯基和当劳麦，制定统一的咖啡业务标准，但允许各地区根据实际情况进行微调。”
“定期召开多方会议，协调资源，共享数据。”
“你们秘书团队现在要顶上去。”
“欧洲和小日子、老鹰国的便利店要互相借鉴经验，定期开展开会分享成果。”
“记住，我们的便利店、德肯基和当劳麦都是全球战略的重要组成部分，必须形成合力，做到差异化和本土化！”
“我们可以结合自身优势，打造属于我们的咖啡商业帝国！”
刘小莉和索菲娅对视一眼，快速点头。
肖爱国说完，感觉精神少了一大块。
“索菲娅，你赶紧让人事部挖一个擅长运营高手过来。”
“我实在不想管这些细节。?”
“肖总，我们找了很久，都没有合适的人”
“咖啡行业找不到，就跨行业找。”
“我们的渠道本来就多。”
只懂咖啡可能会有所限制。”
“肖总，其实我觉得最主要的原因其实还是现在全球没有连锁的咖啡店。”
“我们最近收购月巴克时候，它只有一家店。”
“我和亨利的团队做过研究。”
“现在市场上根本没有连锁店。”
“现在我们是世界上唯一一个咖啡连锁品牌”
历史上月巴克10月份被舒尔茨收购后，到了12月，就开了19家连锁店。
但19家已经是全球最大规模的咖啡店了。
“肖总，你听说过雀果咖啡吗？”
“知道，他们的产品主要是速溶咖啡”
“我们可以卡他们的脖子的。”索菲亚吐吐舌头。
“他们主要有三个销售渠道。”
“传统零售渠道：包括超市、便利店、杂货店等。”
“这些地方是消费者日常购物的主要场所，雀巢咖啡通过与零售商合作，将产品摆放在货架上，方便消费者购买。”
“而我们渠道这一块，是我们的强项。”
“他们在这一块占比多少？”
“传统零售渠道至少能占60%的销售额以上。”
“其次是餐饮服务渠道，他们与餐厅、咖啡馆、酒店等餐饮场所合作，为其提供咖啡产品，用于制作各种咖啡饮品供顾客享用。”
“比如，一些酒店的自助早餐会提供雀巢咖啡供客人选择，餐厅也可能会在餐后为顾客送上一杯雀巢咖啡。”
“至于批发商和经销商渠道，借助批发商和经销商的网络，将产品分销到各个地区的零售终端。这些批发商和经销商具有广泛的销售网络和客户资源，能够帮助雀巢咖啡快速覆盖市场。”
“他们会从雀巢公司批量采购产品，然后再分发给各地的零售商。”
“这好办，我们的销售渠道，把他们的产品撤下来。
“换上我们的咖啡。”
“其他销售渠道，我们用价格战，打败他们。”
“再让亨利想办法收购他们。”
“索菲娅摇摇头，很难。”
“因为市面上的流通股并不多。”
“能有35%就不错了。”
“以前我这家公司上过班。”
“所以对这家公司很熟悉。”
“他们公司盈利不错”
“所以股东是不想卖掉股份的。”
“那就想办法把他们的销售额降下来。”
“给他们造成亏损。”
索菲娅又继续说：“雀巢1984 年就开始被抵制。”
“但是他们的市场占有率超过30%。”
“84年的时候雀果公司同意成立独立机构雀果