腾边社长接待了他：“肖先生，欢迎来到森永乳业，您这次来是有什么合作计划吗？”

    肖爱国直言不讳：“腾边社长，我想用我的销售网络，换取森永乳业‘piknik’乳饮料的生产技术。

    “我的销售网络能让‘piknik’在老鹰国市场大放异彩，就像当年在你们通过学校渠道打开销路一样。”

    腾边社长皱了皱眉头：“肖先生，‘piknik’的生产技术是我们的商业机密，而且老鹰国市场竞争激烈，风险不可控。”

    “老鹰国消费者的口味偏好与小日子有较大差异，我们不确定这款产品能否被老鹰国市场接受。”

    ”我们在老鹰国和小日子都是有强大的销售渠道。“

    ”在今年，我们将大力开发东南亚和欧洲。”

    “我的要求也不高，1亿美元+市场渠道换49%的股份。(为么不是51%,因为小日子人的骄傲及反垄断法，51%是公司控股，将会有非常多的后患。）

    “只要我们是合伙人，我们可以签独家合作协议。”

    “像养乐多的产品就会被排除在外。”

    排外协议、竞争对手，是谈判中无往不利的杀招。

    用100次可能会成功99次。

    肖爱国走后，腾边社长迅速召集公司骨干进行分析。

    市场调研专员汇报：“肖爱国在老鹰国的销售网络覆盖面极广，便利店和加油站的组合，能为产品提供大量的展示机会。\"

    通过市场调研发现，老鹰国消费者对口感丰富、营养健康的乳饮料有较高需求。

    我们可以根据老鹰国消费者的口味偏好，对‘piknik’的配方和包装进行本土化改进，借助肖爱国的渠道进行推广。

    预计在合作的前两年，销售额能逐步增长，第二年有望突破1.5亿美元。”

    法务部经理担忧地说：“但技术转让涉及诸多法律问题，一旦出现纠纷，可能会给公司带来巨大损失。”

    腾边社长权衡利弊后说：“我们可以聘请专业的法律团队，制定完善的合作协议，明确双方的权利和义务。”

    “股份出让方面，初期给予10%，当肖爱国在合作第二年实现1.5亿美元销售额时，再出让19%（不愿给49%)）股份并转让生产技术。

    为防范风险，加入对赌机制，若三年内平均销售额低于1亿美元，需返还部分股份或给予相应经济补偿。”

    pS.这两家还没决心交出股份，但肖爱国还有一个杀招，使出来肯定能逼他们就效。