“于总，我觉得您多虑了！”

    “以公司的现状来看，根本就没有到云产品、超融合打架的时候。”

    “您担心如果包销超融合，可能抢掉云产品的商机……”

    “根本不会存在！”

    “一来，包销的对象是代理商，他们根本没有参与云项目的能力，不会出现跟云产品抢单的情况……”

    “二来，有少量项目是模糊地带，云产品也能上、超融合也能上……”

    “这种项目有多少？”

    “咱们一年会遇到10个么？”

    “我算他20个……”

    “每个毛利算10万……”

    “总共也就是200万毛利。”

    “如果允许包销，只要卖出4个包销单，就已经cover了。”

    “咱们销售还不用费劲去抢这种单，实际节省了更多人力成本。”

    “所以，不必担心打架问题。”

    她换了口气，继续道：“第二个问题更简单了，有侵吞公司财产的，应该成立监察组，零容忍、诉诸法律就行。”

    在她陈述理由时，于启明表情渐渐变化。

    一开始是皱眉。

    因为开口就质疑他。

    接着凝神倾听……

    渐渐地，眉头缓缓松开。

    眼睛也似乎在发光。

    最终，露出了赞许之色。

    “不错啊，你思路很清晰！”

    于启明微微颔首。

    随即，话锋又一转：“但是……你承不承认，包销是让渡了公司利益，短期有收入，长期看却是寅吃卯粮。”

    眼神朝两人依次扫过，最终停在胡嘉怡脸上。

    胡嘉怡轻咳一声，扬起头：

    “Adobe授权经销商，按区域与行业包销photoshop、Illustrator，通过经销商客源和销售网络，快速进入细分市场。”

    “Salesforce与埃森哲、德勤等咨询公司建立战略合作伙伴关系，包销并联合推广产品，以产品加咨询抢占市场。”

    “SAp与系统集成商建立合作，采取包销与技术合作的模式，在行业与地区售卖ERp和定制开发，进入企业客户。”

    “Intuit与沃尔玛、百思买等大型零售渠建立合作，通过他们做包销，将quickbooks等软件迅速推广到中小微企业。”

    “易云桌面在本省做直销，省外全部包销，建立了全国销售渠道。”

    “微天云在全国范围内招募销售渠道合伙人，提供包销、分成销售等商业模式，迅速推广了云平台系统。”

    “老板，他们都寅吃卯粮。”

    “最终，都成功了！”