定。

    经历了风风雨雨，起起落落，他领悟了许多。

    套路只能玩一时，真诚才是长久计。

    “可是，要是客户问我一些比较敏感的话题，比如成交这套房子，我能从中拿到多少，我也要如实回答他吗？”

    “如实回答就好，这没必要隐瞒。”

    王大山如此回答。

    员工又问：“要是他觉得我拿得太多了，要求我返一些佣金给他呢？”

    王大山就说：“那就看你自己决定了，如果愿意，那就答应他，不愿意，那就算了。”

    王大山还说：“其实这是一件好事，别看一个单子赚得少，但是只要咱们把口碑打起来了，取得了客户的信任，特别是优质客户的信任，那以后就会有源源不断的单子。”

    这个道理，是王大山实践中得出来的。

    欧家杰这个优质客户，他就是以真诚打动了他，才能够在有嫌隙的情况下，依旧能够继续保持合作关系。

    就这么，山海地产磕磕绊绊发展了一年多，终于树立起了公司的经营理念，树立了公司的文化价值观，也树立起了公司经营的底线。

    员工们原本都以为，这样主打真诚的一个小公司，会走不远。

    因为这年头真诚并不值钱。

    但是让人没想到的是，这价值观一树立起来，公司的走势，竟然以肉眼可见的速度变好。

    主动来找他们寻求带看的客户，逐渐多了起来。

    成交的单量，也跟随着逐渐多了起来。

    ……