“目前门店优惠16.2万，优惠裸车价是31.73万。”
“您应该去其它奔驰4S店了解过吧，您应该清楚这个价格几乎是统一的。”
对于热销车型的价格，许宁已经烂熟于胸信手拈来。
客户点了点头，悬着的心终于放下来了。
他当然去过其它奔驰4S店，自然也就清楚许宁没有报高价，就是正常的优惠价格。
他去其它4S店的时候，第一次也都是这样被报价的。
当然，当他去了两次以后，慢慢在这个价格的基础上磨下来6000块钱。
可相比之下，哪怕在这家4S店里就按照目前的优惠价格购买，也要更划算许多。
毕竟李记私房菜的两万储值卡是实打实的，肯定比6000块现金更有价值。
当然，要是能磨一点价格下来就更好了。
“对了，签合同是在店里签吧？”
“另外，付款也是付给店里不是付给你吧？”
客户还是有些不放心地问道。
主要是他怀疑如此优惠的条件，里面会不会有什么猫腻。
网上经常有曝光过，销售顾问以4S店的名义卖车，蛊惑车主把钱转给他的私人账户，然后这个销售顾问就消失不见了。
虽然这就是诈骗，可抓不住人的话，就足够让你闹心了。
所以他才有此一问。
许宁理所当然地点点头道：“当然是跟店里签了，而且钱也是转到门店账户里，跟我不发生任何关系，您就放心吧！”
客户又松了口气，但总觉得自己无法理解这种销售策略中的逻辑。
或许就是单纯为了冲销量？
“那你给我算算价格吧！”
“算了，也不用算了，你就告诉我裸车价最低能做到多少。”
“如果我觉得划算，那我今天就订车。”
在排除了风险以后，客户干脆也不再多琢磨。
许宁心里不由叹了口气，其实并不太想给客户更多优惠。
毕竟李记私房菜的储值卡是实打实的，如果单纯考虑4S店这边能给出的优惠，是怎么不如储值卡实惠的。
都给你这么大优惠了，你怎么还要呢？
当然，他也理解客户的心态。
能尽可能用低的价格买车，谁又愿意多掏钱呢。
“先生，您也看到了，我们的优惠力度已经远超其他4S店。”
“光是两万块的储值卡，就非常的划算。”
“严格来说，我们已经是在赔本赚吆喝。”
“既然您都进店来了，并且还开了口，我肯定给您一个面子！”
“这样吧，在优惠价裸车价的基础上，我再给您降2000块钱，您看可以吧？”
“如果您觉得这样还不行，那我也没办法了。”
“还是希望能认真考虑。”
“或者，您现在跟我去看看车？”
许宁没有逼得太紧，以免客户反感，所以就提出看车，借此给客户一个考虑的时间。
不过客户却比他想象得更加干脆。
就算许宁不再给优惠，他也肯定要订车的。
更别说现在又给优惠了2000块，这就是意外之喜嘛。
“车就不看了，在其它奔驰4S店里已经看了太多回，说不定我比你们都更熟呢。”
“直接签合同吧！”
许宁嘴角微微翘起，难掩兴奋。
“先生，您对官方延保有兴趣吗？”
“目前GLc官方两年延保只需要1万5，是对爱车的最佳保障。”
“其实您粗略算一下，如果您在李记私房菜有商务宴请的刚需的话，那么完全可以换算成您在李记私房菜正常消费，而官方延保相当于我们送给您的。”
“您想是这个道理吗？”
虽然许宁不敢说自己是优秀的销售，但一些销售策略和话术他还是清楚的。
客户挑了挑眉，稍稍琢磨了一下，似乎这个说法也有道理。
他的公司在李记私房菜附近，宴请客户往往都安排在李记私房菜这个档次足够用的饭店。
就算不送储值卡，他也还是要去的。
况且，延保这个东西，就跟保险一样，甚至比保险用到的概率更大。
如果真开个一年多大件出问题，修起来可就不是一万多块钱能挡得住的了。
“好吧，那就加上延保吧。”
短暂犹豫，客户就点了点头道。
许宁大喜，没想到客户这么干脆，就赶紧拟好合同签约。
“那储值卡怎么签合同？”
在店内走完流程，客户马上就问道。
毕竟这才是促使他来店里买车的关键。
许宁看了看时间，又抬头道：