徐申学在发布会上详细介绍了全新一代的S23系列手机,以及搭配发布的YunoS16系统。他同时也在发布会的尾声里,公布了首批上市的二十多个国家或地区,按照惯例,发布会结束后的当天晚上就会在官网上开启全款预购。三天后,线下各旗舰店正式开卖,同时开始线上订单交货!而在售价方面,国行S23标准版128GB版本售价5499元,价格对比往年有所上涨,这是受到通货膨胀、物料等各方面成本上涨的影响......不仅仅智云集团的S系列手机价格上涨,其他公司的手机价格也有不同程度的上涨。S23 Pro版本的起步价是6499元。以上这两款S23手机,都还是常规的灵动胶囊挖孔屏幕,并不是采用屏下摄像头技术的真全面屏,同时大量的物料也是采用成熟技术,其硬件成本是比较低的,所以价格也能够做得相对便宜一些。真正的重头戏是S23max以及S23maxPro这两款采用真全面屏的手机。其中S23max的128GB版本是7999元,256GB的则是8999元,还有512GB的10999元,1TB的12999元。S23 max Pro的更贵,起步是256GB,售价是9999元,512GB的11999元,1TB的则是13999元。其价格体系,其实和之前的mAX系列相当,尤其是入门级的max版本,多年来都是7999元。不过128GB的存储容量,其实对于当下的很多消费者而言已经不够用了,很多消费者其实购买的是256GB版本,或者是512GB版本......大容量版本的销量占比高了,其实也是变相的提升了产品的平均售价,进而增加营收以及利润。之所以还保留128GB的版本,主要还是为了挂一个7999元的价格在那里,让一部分想要体验mAX系列手机,但是预算没那么多的人购买。这里头的定价以及营销逻辑,和标准版入门级的定价是不一样的。智云集团的S系列手机标准版入门级型号,其定价一向来都是比较便宜的,虽然给的存储容量比较低,显得有些小家子,但是人家只要五千出头啊!早些年的时候,S系列手机的标准版入门级型号的国行售价,从5099元,逐步增加到5199元,再到5299元,5399元,今年则是5499元。5499元的价格,其实依旧不算贵.......毕竟持续通货膨胀,物料成本上涨的大环境下,5499元的价格某种程度上来说,已经算是变相降价了......要是按照常规的商业逻辑,那么定价都能做到5999元了。不过这是不行的......因为智云S系列手机也有一大堆竞争对手的,尤其是S系列标准版和Pro版这两个价格比较低的机型在海外第三方市场,S系列手机还有一个水果这个主要竞争对手,其次也要和四星·盖乐世系列竞争,甚至国内的小蓝mAX系列,华威的mP系列,oV的X系列旗舰级,甚至大米的高端机型都是竞争对手之一。要是定价太高的话,看似毛利率高了,但实际销量就会降低,进而导致营收以及利润下降,最重要的是市场份额还会降低。所以在入门级机型的定价上,智云集团一向来是保持着非常保守的策略,其核心目的是加大入门级机型的走量,扩充S系列手机的整体销量,同时充当守门员,卡死其他企业的高端机型的突围。所以最近这些年的涨价,也是比较低调,只是按照正常的通货膨胀以及物料成本上涨来搞,并不是为了增加毛利率。实际上S系列标准版手机的毛利率,过去几年里是出现了小幅度的下跌的,去年的时候一度跌到了百分之三十八的水平......这对于智云集团而言,这个毛利率其实已经比较低了。反倒是S系列max/max Pro机型的毛利率非常高,历年都能达到百分之六十左右。高端机型的高毛利率,拉高了智云集团S系列手机业务的整体毛利率,使得达到了百分之四十八左右.......一个让其他手机厂商看了吞口水,羡慕嫉妒恨的毛利率。当然,智云集团的手机业务里也不仅仅是S系列,还有SX/SXL系列,A系列,新云手机,这些手机的毛利率就没那么高了。尤其是玩中低端的新云手机,毛利率才百分之二十左右。不过即便如此,智云集团旗下的新云手机,其毛利率在手机行业里已经算是很高的了,其他公司除了水果以及四星外,其他手机企业的毛利率普遍只有百分之十到百分之二十之间。尤其是玩低端机型的厂商,其毛利率很低的。比如威酷电子旗下的小蓝m系列......这是威酷电子旗下主打千元机市场的主力机型,毛利率低到没眼看......扣除其他成本之后,小蓝m系列手机在硬件里几乎不赚钱。也就是说,威酷电子集团卖小蓝m系列手机,其实不赚钱的......当然,卖手机不赚钱并不意味着不能从小蓝m系列手机里赚钱。威酷电子集团能够从APP预装、手机广告推送、APP商城里的渠道分成以及广告等领域来赚钱。然后,还有一个比较冷门,普通人不太知道的大企业赚钱方式,那就是产品制造手机的过程里,对绝大部分供应商付款是有账期的,供应商们是需要垫款供货的,这个账期半年都算良心,九个月甚至一年都有。威酷电子集团把手机卖出
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