“点金蓝”让人印象深刻。

    那一句经典的品牌slogan：“这一杯，谁都爱”，起到了洗脑但也颇有好感的效果。

    他的初期推广策略，就已然充满了互联网企业的特色。

    快速烧钱，疯狂开店，期望以规模换市场。

    在江城疯狂推进以外，点金咖啡开始布局其他城市，正式定位为“互联网咖啡”。

    换言之，点金咖啡在今年，带来了一种新的咖啡消费模式。

    消费者先在手机App下单并完成支付，然后到门店自取。

    这成为了线上与线下相结合，新零售模式的典型案例。

    在陌生城市，点金咖啡开辟的是全新战场，没有江城本地深耕已久的用户口碑。

    这套打法，原理是通过高额补贴拉新，利用消费者的社交圈玩转裂变营销。

    开业当天，App上线同步推出新用户下载注册，免费试喝活动。

    各大白领、精英、小资人群的办公室，是最好的裂变场景。

    密集更容易引爆，只要有一个用户被打动，不需要做太多的分享，就能迅速引爆整个社交圈。

    除了新用户，分享给朋友的用户同样会免费获得一杯咖啡。

    新用户免费得一杯，老用户分享得一杯。

    在这个咖啡价格并不算便宜的年代，很容易形成一传十，十传百，人传人的现象。

    当用户进入分享界面后，又再次跳出下载App的按钮。

    重复上述步骤，源源不断的新用户也会变成点金咖啡的私域流量，再次开展又一次的拉新动作。

    沉淀许久的App开发团队，一直是周思凝无法理解的存在。

    直到各大门店纷纷排成长队，店员头上的大汗从未散去，配送员忙得不可开交，她才明白一个道理。

    互联网时代，谁掌握了流量，谁就掌握了话语权。

    铺天盖地的自发推广，病毒般的裂变营销，在2015年砸出了跨时代的威力。

    再加上周思凝亲自盯的装修风格，充满品味的审美和清新明快的色调，让顾客们纷纷流连忘返。

    第一时间拿到咖啡以后，大家的动作整齐划一，立马拍照留念。

    “不过，我有个问题不太明白。”

    终于在店里找到一个座位，周思凝拉开椅子坐下，托着下巴望向吕锦程。

    “嗯？”

    “我们这样下去会不会亏本？”

    “当然不会，这个月底就会有新活动。”

    吕锦程摇了摇头。

    按照他的规划，新用户免费送，会持续到培养出用户习惯。

    下个阶段，是发放优惠券，屠杀小资人群的朋友圈。

    “有时候真不知道你的脑子是什么东西构成的，总是有千奇百怪的点子。”

    周思凝小口小口抿着拿铁，捧着温度高出手心的咖啡杯，眸子晶亮。

    她自认为永远站在潮流前线。

    最流行的资讯要看，最好看的衣服要穿，最适合情侣手挽手漫步的打卡点，她也会第一时间跑去体验。

    可即使是这样，吕锦程也依然会频频给她惊喜。

    无论是生活，还是工作。

    对方看起来漫不经心，却经常会有某个灵机一动的点子，让她恍然大悟。

    “原来这样也可以！”