“凡七日内，来我京都盐铺买盐者，一斤只需十八文。”
文吏的话刚说出口，四周就响起一阵轰然声，人群就像是破堤的洪水一般，嗖的一下就涌到了案前。
文吏猝不及防之下，也是差点被顶翻。
“十八文？这么便宜，给我来一斤。”
“我先来，我要两斤。”
“.”
听到这个低廉的价格，四周百姓如潮水般涌来。
这几个月，应天府盐价一直在涨。
从最开始的二十五，涨到了三十文，还隐隐有涨价的趋势。
文吏勉强的稳住身形，也是被眼前的场景吓了一跳，不过在开售前，他已被夏之白多次提醒，勉强还是能稳住心神。
他知道百姓对低价盐的需求，盐价这两月是被其他盐商有意抬高了。
最开始他们听到盐价涨是很开心的。
因为他们的盐也能多卖钱。
只是后面夏之白的一番话，让他们瞬间清醒。
商人无利不起早。
哪会听到有同行抢生意后，故意去把盐价抬高的？
那岂不是白白让自己占便宜？
这一切都是有目的的。
为的就是让他们定个高价，借此再用‘低价’盐，将他们的盐彻底打下，从而将京都盐业，彻底赶出应天府，其他人不懂其中的道理，他又岂会不懂？
夏之白不动如山。
原本定好在五月贩售的食盐，更是直接推辞到了六月。
而且还在城中不断释放消息。
主要是两个方面，一个方面是滁州寿州受灾，供应应天府的盐减少，盐价恐还会持续走高。
另一方面，他则一直在不断放出消息，京都盐业在开业时，会进行一次特大促销，用来感谢买盐者，价格会比平时低很多。
应天府的盐商，以为他不懂商战。
夏之白只能笑，应天府的盐商，根本不懂营销。
经过一个多月的时间宣传，他京都盐业之名，早已传遍整个应天府。
大街小巷、老幼妇孺皆有耳闻。
而且经过盐商跟夏之白的有意宣传，也给百姓营造了一股食盐涨价的压力，百姓生活本就艰难，食盐价格上涨，对于很多家庭而言，都是难以承受之重。
哪怕只是几文钱。
在这种宣传下，很多百姓都把目光移到了京都盐业上，希望夏之白开的京都盐业，真能如城中传的那样，能来一次大降价。
百姓要求不高。
恢复到未涨价之前就行。
二十二三文。
因而在听到文吏说只要十八文时，本就对盐有购买需求的百姓，一下子疯狂了。
太便宜了。
他们同样清楚，商人是势利的。
这种大降价，很可能就只有前面的人能买到，因而一蜂窝的往前挤。
都想让自己占这个便宜。
铛铛铛。
就在百姓挤作一团时，文吏拿出一面铜锣，用力的敲了起来，让四周抢做一团的百姓勉强安静了下来，文吏冷声道：“大庭广众之下，这么挤作一团成何体统？”
“你们也尽管放心。”
“盐管够。”
“而且我话还没说完。”
“等我把话说完之后，伱们再买也不急。”
只不过文吏的话明显并没起太大作用，挤到前面的百姓也根本听不进去，只想着再往前挤，一定要把这最便宜的十八文盐抢下，绝对不能被其他人抢先了，被人群再度这么一冲，文吏直接连人带锣被掀翻下去。
摔了个大跟头。
文吏郁闷的从地上爬起。
心中也憋着一股火，他本是户部一小吏。
听从朝廷吩咐，来到夏之白麾下任职，今日城中店铺开张，还是他跟另外三人争了好久才争下的，还让他暗自得意了许久，想着能好好的出次风头，结果直接来了个狗啃泥。
他很恼火。
只是又不敢发作。
夏之白把这事交给他的时候，三番四次的提醒，一定要保持气度，决不能表露出任何不满。
不然他会直接将自己送回到户部。
文吏深吸口气，面上重新挂起笑容，只是很干。
他再度拿起锣，用力的敲了起来，也顾不上什么形象，直接大声吼道：“你们也别给我挤，等我把话说完，十八文并不是最低价，若是你们能满足一定条件，一斤盐的价格还能更低。”
“一斤十五文。”
一语落下，四周瞬静。
“十五文？”
“我没有听错吧？”
“这状元郎来开善堂了？”
“店家，买十五文盐要什么条件？”
“对啊，说说呗。”
“.”
文吏方墨轻咳一声，让自己保持一