么？但你们这么一涨价，我们还怎么做呀，和直接客户一样的价格我们就没有一点空间了。”

    李总道：“我们不能给你们低价来打我们自己的客户吧，破坏我们的价格体系吧，你们也要理解理解我们，你们把我们的优质客户，价格高的客户都抢了，我们怎么生存？仅仅一些低价客户，账期长的客户怎么养活我们？你让我们喝西北风呀？你们如果自己开发的客户，我现在给你的价格也是可以做的么，很多经销商都是这个价格呀，他们一样从我们这里拿货呀。”

    在达瑞公司谈判半天，依然无功而返，回公司的路上，张万牛道：“货源一断，大批客户又没法做了，你有什么办法？”

    欧阳姗姗道：“办法有二，一个是从其它代理商哪里拿货，二是用国产的取代。”

    张万道：“这两个办法都不错，我们要试试，既然达瑞公司的李峙油盐不进，我们也就不客气了，先从其它代理商哪里搞一批货维持住客户，就是亏本也要咬住这个客户，然后加紧公关，看看有什么好的国产的产品可以取代。”

    欧阳姗姗道：“要亏本做生意呀，这有点得不尝失吧。”

    张万牛道：“我问过杨鑫，从杨鑫哪里拿货亏不了多少的，客户有这个量在，我们先稳住客户，然后抓紧找到华南和华北的代理商，从华北和华南代理商哪里找到突破口。”

    hai