同时，越稀缺，你卖出高价被接受的概率也越高。你要自己去寻找一个平衡点。”

    见金三胖一副若有所思的样子，李子园又道：“比如这个望远镜，我以东家的名义告诉你它只能出售给北望岛官方，那么它的价格就不能太高了，因为我要自己用。但是太低了会影响到工匠的生产积极性，那么，一套望远镜的价格定在多少合适呢？”

    “两贯！”金三胖脱口而出。

    “嗯？”李子园想了一下，成本肯定没这么高，但太便宜了肯定也不合适，不符合其稀缺和用处大的特性，便道：“好，望远镜就定这个价。”

    “那东家，这平板玻璃——”金三胖有些犹豫地说，“五贯一片？”

    李子园马上摇头道：“不行，太贵了。平板玻璃最大的用处是代替窗纸和窗纱，价格足够低才能吸引人购买使用，不然在北望岛根本没什么销量。而且，运到大明去卖，大户也未必用得起如此高价的产品，毕竟他们的窗子可太多了。”

    金三胖耷拉下脑袋，思索片刻才说道：“难不成一贯一片？”见李子园仍然摇头，他崩溃了，“一贯二十片！”

    李子园眼睛一亮：“成交！”