此时，赶到城下的刘和，派人来给田楷传话。

    来人高喊公孙瓒掳掠幽州百姓财货，又擅杀长官刘虞，实属不仁不义之徒。刘和这次率大军前来，是为幽州百姓讨回公道，并报父仇的，让田楷分清事理，看清两军差距，出城投降。

    田楷听完，一面命兵卒继续准备守城器物，一面回复刘和。

    田楷说他仅仅是公孙瓒的部将，按照公孙瓒的指令行事，刘和与公孙瓒的恩怨，以及公孙瓒掠夺百姓等等，自己管不着。

    但刘和要进攻公孙瓒，那自己只能全力应战了。

    刘和得到田楷的答复，知道田楷是个忠臣。

    刘和惜才，准备再次派人去劝降。

    然而，身旁的田丰却说道：

    “主公，吾与田楷皆出自右北平田氏。但田楷乃远房末支，家中贫困。是公孙瓒欣赏并提携田楷，二人已相识二十余年。依臣对田楷了解，此人绝不会背叛公孙瓒，定会全力防守方城，主公您不管派多少人劝降，田楷定不会动摇的。”

    刘和对田丰的话半信半疑，后接连派出三批使者劝降田楷。

    田楷皆不为所动，拒绝投降。

    最后一次，田楷竟斩杀来使，以表明自己决不投降的决心。

    要知道，自周朝以后，以礼为先，两军即便交战，也绝不会轻易斩杀使臣。

    使臣乃是手无寸铁的说客，斩杀显得自己不仁义。

    且斩杀使臣，其后果也是非常严重的，相当于断了自己的后路。

    假如自己要投降、换俘、派人收治伤员等等，对方都不会答应了。

    田楷斩杀了刘和派去劝和的使臣，相当于断绝了自己的后路，也是告诉刘和，自己不会投降的决心。