不等王志强回答，苏宁自问自答：“因为他们不信。不信政府画的饼，不信那些看不见的好处。我的方案很简单——让他们亲眼看着自己的新家一砖一瓦建起来，用自己的双手参与其中。这不是压榨，是授权。”
这个陌生的词汇自然是让在场所有人都愣住了。
1991年的西海固，没人听过这么时髦的词。
苏宁从公文包里掏出一叠文件：“这是详细的资金使用计划和还款来源测算。我用砖窑做抵押，张主任代表政府担保。贷款专项用于购买建材和支付部分现金工资，确保每户每周能拿到五元钱维持生计。”
王志强将信将疑地接过文件，越看眉头皱得越紧：“你这数字准吗？”
“每一笔都经过我妻子核算。”苏宁的语气中带着骄傲，“她是县会计培训班第三名。”
一旁的张树成连忙趁机帮腔：“王主任，苏宁同志的方案杨县长已经原则同意。您看……”
王志强翻到最后一页，突然瞪大眼睛：“等等，这还款计划……用未来政府补贴和砖窑分红来还？”
“正是。”苏宁点头，“吊庄成功后，移民有了收成，政府补贴就能到位；我的砖窑分厂投产，利润分成还贷。这叫‘用未来的钱办现在的事’。”
“……”会议室里鸦雀无声。
“另外，贵信用社一直都有很大的贷款压力，或许整个西北都没有政府更好的客户了。”
果然苏宁的没有一句话彻底打动了在场的所有人，九十年初可没有那么多人接受贷款。
王志强盯着苏宁看了足足一分钟，突然转头对一旁的信贷员说道：“小赵，把去年总行发的那个‘支持农村改革试点’的文件找出来！”
……
两个小时后，当马得福匆匆赶到农信社时，贷款意向书已经签好了。
“你来晚了。”张树成笑着把文件递给马得福，“八千块，无息，三年期！”
马得福难以置信地看着苏宁：“你怎么做到的？”
苏宁耸耸肩：“讲道理而已。”
“厉害！我对你是服了。”
“现在当务之急是拦住李大有他们。听说他们去县政府告状了？”
马得福脸色一变：“我这就去！”
“一起去。”苏宁站起身，却突然晃了一下，幸亏张树成眼疾手快扶住他。
三人赶到县政府时，李大有正带着十几号人在大院门口嚷嚷。
看见苏宁，李大有立刻冲过来：“苏少爷，你来得正好！给评评理，张主任骗我们回吊庄，说好的工钱呢？”
围观的人群骚动起来。
马得福刚要解释，苏宁却上前一步：“大有叔，工钱一分不会少，但得按咱们约定的来——先记工分，建成后统一结算。”
“呸！”李大有吐了口痰，“空口白牙谁信啊！我们要现钱！”
“大有叔，其实这些房子盖好了都是你们的，到时候你们还是要出等价的金钱购买，现在用你们不要钱的力气抵一部分钱不好吗？”
“我们不要房子！”
“那也简单！盖好了吊庄，属于你们的工钱一分钱也不会少。”
“不行！我们就是要现钱。”
场面眼看要失控，县政府的大门突然打开，杨县长沉着脸走了出来：“吵什么？当这里是菜市场吗？”
人群瞬间安静下来。
李大有自然缩了缩脖子，但还是一脸不服气。
杨县长环视众人，目光最后落在苏宁身上：“你就是那个‘经济协调员’？方案是你提的？”
见识过大风大浪的苏宁自然是不卑不亢地点头：“是我，杨县长。”
“有魄力。”杨县长突然笑了，“但光有魄力不够，得有执行力。”
他转向李大有等人，“乡亲们，政府理解你们的顾虑。这样，我做个担保——如果年底你们拿不到应得的工钱和土地，直接来找我杨某人！”
这番话一出，李大有等人面面相觑，气势顿时弱了三分。
杨县长趁热打铁：“明天县里派车送你们回吊庄，第一批建材同时送达。愿意参与建设的留下，不愿意的……”
他故意顿了顿，“可以继续回涌泉村挨饿！但是等到以后的吊庄风风火火别后悔。”
最后一句戳中了要害。
西海固的农民不怕吃苦，就怕看不到希望。
现在县长亲自担保，又有实实在在的建材摆在眼前，再顽固的人也动摇了。
“那……那行吧。”李大有悻悻地说，“但我们只干轻活，重活得加钱！”
苏宁笑了：“李叔，您放心，重活有机器。我从县农机站租了台推土机，明天就到。”
“哼！这还差不多。”苏宁的解释让李大有也算是有了下坡。
果然心情不太恶劣的带着闹事的村民离开了。