“所以，你在京城刚刚落脚，就选择来了江城开拓市场？”
顾允饶有意味地望着面前的孙佳君，突然觉得这个女孩很有意思。
“对，我有很多同学在乐园集团工作，所以我觉得开拓这里的市场，对我是一个挑战，也是一次机会。”
她这个举动背后的意义不言自明。
当大家都觉得加入乐园集团、阿里、企鹅这样的大厂大企业才有未来的时候，她想通过在初创团队证明自己的方式，来告诉后人两条路究竟孰优孰劣。
来到江城打拼，孙佳君发现餐厅对新事物的态度和在京城大不相同，短短两天的时间居然有五十家新餐厅加入。
早在几个月前，孙佳君带着另一个同事开拓京城市场的时候，最初的餐厅只设定在大学城附近的餐厅。
那时几乎是求着商家合作，当地的商家一听说网络订餐多以为是骗子。
…
更不用奢望商家会使用“在线支付”，让钱经过平台。
即使在餐厅里发传单，也会被脾气不好的老板随时赶出去。
直到有吃螃蟹的人站出来，与新平台合作一两个月之后，商家开始信任市场经理，也发现开通外卖业务生意会更好，才开始慢慢接受这一形式。
而在大学附近开餐馆的老板，大多互相认识，甚至有的人还是同乡。
当暑假餐厅歇业休息时，口碑就渐渐开始互相传播。
“有一个叫饿了么的平台给我们生意，就做了一个月，生意越来越好，现在还主动给我们补贴。”
年中之后，孙佳君被调往江城市场开拓之前未曾涉足的白领区。
她发现，江城这个地界，尤其是乐园集团附近的餐厅老板，似乎对新鲜事物有着巨大的接受程度，谈起来根本没什么难度。
“比如光谷软件园附近餐厅有150家，现在接受外卖配送的餐厅估计能有100家，那几天我们开始成宿成宿的接餐厅。”
“这个其实比较正常，你可能不知道两年前的光谷软件园是什么样的，这些老板敢于下注，跑过来投资开餐厅，做饭馆，他们对社会风向和经济形势的理解深着呢。”
顾允这样分析来到江城之后，与饿了么合作的餐厅暴涨原因。
早在光谷软件园还是一片荒芜之地的时候，他们就能跑来投资，恐怕这些老板是整个江城最敢于接受新鲜事物的人了。
别说接个外卖软件，就连在抖乐上发搞推广，这一套都已经有人无师自通了。
江城的工作充满了奇迹，前期开拓市场虽然很苦，但当孙佳君再次去到以往合作的餐厅时，她发现餐厅的态度也慢慢变了。
“那些老板赚到了单子后，简直跟膜拜我们一样，有时还问要不要过去吃午饭。”
“确实，你们饿了么在这一点上挺与众不同的，很有魄力。”
和区域经理聊到一半，顾允对饿了么的构架又有了新的理解。
作为大老板，他自然不可能什么都不了解，就跑到沪城去和饿了么的创始人谈入股。
从沟通中顾允看到，饿了么给一线的市场人员，也就是每个区域的区域经理很高的权限，包括费用分配、后台操作等。
作为大学生创业团队，最上级的领导也大多是放权管理，反正给个目标，给个预算框架，随便你去搞吧，不行就给你换个区域，再不行走人。
说白了，谁也不比谁权威多少，谁说的都不一定是对的，大家自己去试，按实际效果来评判。
在这样的指导思想下，饿了么整个队伍诞生出了各种神奇的人才。
听孙佳君说，比如饿了么之前的top sales，开始是沪城大学的区域负责人。
他是个奇人，在饿了么工作的时候，貌似还背着几十万的债。
他的传奇经历是，只花了一个月时间，用一个活动就把这个区域做到了几乎一年的年度目标。
…
当时为了搞活动把几个月预算都搭上，这还不算，还自己往里贴钱。
“牛逼.”
这样的赌性，所以大概顾允也能明白为什么他会背赌债了。
不过像饿了么这种管理方式，其实也不是完全的好事。
作为一把手首先得有这个度量，而且给下层太多权利本身也是把双刃剑。
在高度自由，狂放发展的模式下，饿了么市场经理勒索商户，利用手里权力收点小现金之类的事情，日后并不在少数。
总之授权还是收权，这其中的度需要上层掌控。
但不管怎么说，就是这样的狂放，让饿了么作为一个草根团队，成功度过了野蛮生长期。
“孙经理，你们的地推是有什么诀窍吗？我曾经也发过传单，但是我总觉得发传单，在推广上效率很低，甚至可以说是没什么效果。”
一行人聊的话题天马行空，就连贺璇也发表起了自己的观点