，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。签署了投资意向协议，那就是自己人了。林凡没有再拿捏张涛，而是跟对方敞开心扉聊了聊，免得对方心里有疙瘩。做投资就是这样，投前一张脸，投后一张脸。一个合格的投资人，必定拥有影帝级的演技。“……实体会员卡不要再搞了，可以直接停止了。要想把大量用户和大量商家连接起来，最简单的做法就是，把这些商家的优惠信息直接告诉用户，而用电子优惠券就可以实现。”张涛本来还有点失落，听到林凡开始指点，顿时把失落的情绪丢在一旁，开始认真聆听。“电子优惠券，顾名思义，就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。可以给优惠券弄一组代码编号，用户到店后，报出代码编号，跟商户自己确定。商户端，需要开发一个后台系统，输入相应代码编号，即可弹出优惠信息。同时，还需要给商户设计一个RoI投资回报率呈现后台，就是发出去了多少张优惠券，一共优惠了多少钱，又增加了多少客户，多少销售额……”张涛听得双眼放光，也不忌讳林凡的身份了，不断的追问。林凡微笑，摆摆手，示意不要着急，又继续传授自己的宝贵经验。“对于餐馆商家来说，打折促销是经常的事。以往他们为了打折促销的信息让更多人知道，还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放，而电子优惠券的出现，就解决了他们这个问题。优惠度多少，你们去跟商家去谈，假如他们是50%的利润率，你让他们打折10%、20%，借销量提升扩大利润，他们肯定是愿意的。对于商家来说，这电子优惠券一锤子买卖，够简单、够粗暴，又回到我刚刚强调的点来了，理解成本很低。对于用户端来说，同时如此。领一张优惠券，就可以去吃九折、八折的大餐，那多开心啊，吃饭都更香了。用户口口相传，说去哪家餐馆吃饭前，可以先去大众点评网领一张优惠券，你们网站流量想不激增都难！”林凡摊摊手，“这不是你好、我好、大家好吗？”张涛被林凡描绘的场面吸引住了，见林凡停下，又问道：“那大众点评怎么盈利呢？”“哎！”林凡叹口气，“你卖优惠券啊！”“哦，林总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券，还得付我们网站一笔钱？”林凡耸耸肩，“那不然呢，他们平时想送优惠券还送不出去呢！我们给他送，网上送，你说收不收钱？不过最开始不要收钱，先让大众点评补贴，打折的这部分差价，网站来买单。试验一周，餐馆自己会盘账，尝到甜头后，他们就会主动接受这种付费方式了。”张涛比起大拇指，“林总，听您的这一席话，胜过我运营三年大众点评啊！”林凡笑了笑，“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量，等到平台做大以后，用户、餐馆就都离不开你们了，平时多悟一悟吧。”“嗯，我下来会认真思考的！”张涛点点头，就冲这一番指点，那压下去的200万美金估值，就够回本了。他不是个太斤斤计较的人，懂得向前看，又腆着脸问：“林总，您还有没有其他指点呢？大众点评现在跟林氏资本也算是一家人了，后面还需要你多提点。”“你看看百度什么商业模式？”张涛人也不笨，迅速反应过来了，“你是说关键词广告？”林凡点头，孺子可教也。“大众点评的目标就是聚拢流量，做餐饮界的百度，餐饮搜索。比如用户搜索火锅，海底捞火锅想获得好的排名，就得花钱买广告位置。当然了，也不要掉钱眼儿里去了，位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中，免得招用户反感。还有品牌广告也可以引入，这个也要多加审核，别坏了自家口碑。”张涛点头，林凡这一番指点，算是给他们把未来几年的发展道路都铺了出来。又聊了两个小时，在张涛的千恩万谢和依依不舍中，林凡送走了对方。“好了，就到这吧，林总再见了！”张涛对林凡挥挥手，带着满满的收获，笑呵呵的走进了电梯。林凡也给对方挥了挥手，收回了目光。他看向站在身旁的饶磊，“老弟，大众点评后续的尽调和投后管理服务，就交给你了。”“我？”饶磊先指了自己一下，随即摇头，“我都还在学习，怕是做不好。”“没关系，一边做一边学！”林凡领着饶磊一边往回走，一边说道：“刚刚你也听到了，这张涛算是很有想法的创业者，本身也极为优秀。咱们做风投，和优秀的创业者呆久了，也会学到很多东西，甚至点亮孝天犬的天赋技能。”“孝天犬的天赋技能？”饶磊愣了一下，笑着问道：“是鼻子吗？”“对，嗅觉！”林凡吸了吸鼻子，“是不是优秀的创业者，用鼻子闻一闻就知道了。”饶磊“呵呵”笑了起来，不过他也明白了林凡的比喻。见多了优秀的创业者，资深风投从业者基本就能发现优秀者的共同点。和一个创业者随便聊几句，就能读出很多信息，包括这个人身上具不具备成功的素质。风投行业，为什么喜欢经验人士了，有很大原因就是资深人士有识人之能。而刚刚大学毕业的学生，派去当投资经理，怕是要被创业老油子忽悠瘸了。“那行，那我就试着上手练练。”饶磊觉得经验这东西，不上手肯定是磨炼不出来的。虽然还感觉自己有些不足，但也只能硬着头皮上了，因为时间不等人。林凡走进房间，掏出手机，给陈宏拨了一个电话。“谈成了，投他
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