“请问怎么称呼？”田玉萍发现罗非这个朋友的岁数好像不小。
“我叫周文华，您叫我小周就行！”
“小周你好，不知道你以前接触过保险这个行业吗？”
“没有。”
“那我正好给你讲一讲，其实保险”
“我想给我们一家三口都买一份医疗保险。”
“小周，我希望你不要这么着急，我必须得让你明白保险”
“我还想给自己追加一份意外保险。”
“嗯，你的想法很好，但是你要了解一下条款”
“现在就交钱吗？银行卡还是现金？”
“你还是先看一下，这是”
“您是罗老板的母亲，我对您一万个放心！”
田玉萍的心情很复杂，咱俩到底谁才是保险业务员，怎么都不让我说一句完整的话呢！？
为了以防万一，田玉萍还是认真负责的给周文华从头到尾讲了一遍保险条款。
她确认周文华真的读懂且接受了条款之后，才正式签了这个单子。
至此，田玉萍也终于完成了自己的第一单。
第一单只是一个开始，第二天田玉萍见到了周文华的老婆和儿子，然后把这两个人的保险也都搞定了，顺便又给周文华追加了一份意外保险。
接连两天上了四份保险，总计超过10000元！
田玉萍终于引起了部门经理的注意，部门经理第一次主动跟田玉萍搭话。
“干的不错，再接再厉！”
田玉萍晚上回家的时候，做了满满一大桌子的丰富菜肴。
除了罗长志、罗非、王军、孙振、田玉萍还把于娇的母亲请了过来。
田玉萍今天是真的开心啊，一边吃着一边给大家普及保险，以前她从来都没有这么话多过。
田玉萍承认周文华这一单有运气的成分，所以她更加卖力的学习，熟读保险条款。
过了两天，田玉萍再次拨通了电话。
“喂？你好，我是”
“您在哪？我去找您！”电话里传来非常急促的声音。
田玉萍？？？
田玉萍见周文华的场景在今天再次重现。
又是一家三口的医疗保险外加一份意外保险。
田玉萍身为一个新人，一周之内竟然签了八份保单，而且总计超过了20000元！
这一次不仅是部门经理，同事们也注意到了这个大龄保险业务员。
田玉萍那几个朋友好奇不已，纷纷过来取经，田玉萍实话实说这几份保单都是儿子给介绍的，几乎没费什么力气。
这样啊
这样就不足为奇了，其她保险业务员还以为田玉萍天赋异禀呢，原来也是靠身边人出单子。
这样的情况维持不了太久，她身边的亲戚朋友能有多少人？
三天后。
保险公司每天都有晨会，晨会的主要内容就是总结昨天的工作和汇报业绩。
田玉萍所在的业务三部有近百人。
此刻站在大堂中央的经理宣布道“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
底下的业务员窃窃私语起来——
“又签了四单？”
“她这半个月都签了十二单了吧？”
“你没看她那些单子都是一样的吗？”
“薅自己人羊毛罢了。”
“她肯定把佣金都给人了。”
田玉萍才不在乎这些，她现在只想往前冲！
又三天后——
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
双三天后——
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
叒三天后——
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
叕三天后——
“恭喜田玉萍业务员，再次签下四份保单！”
一个月之后的部门会议总结。
田玉萍以二十八份保单，总计70000元的业绩，位居平安三部的销售榜第一名！
平安三部超过一年工作经验的业务员有七十人，超过三年工作经验的有二十人，超过五年工作经验的有七人！
田玉萍身为一个大龄新人，竟然在第一个月就把这么多老业务员甩在身后！
这个时候那些酸过田玉萍的业务员也意识到了不对劲，她们一开始觉得田玉萍根本没有什么能力，纯靠亲戚朋友的帮助。
但是她们这才想起来人脉资源也是保险业务员的能力之一啊！
她们也不是没有亲戚朋友，但是没有一个人买保险买的这么痛快！
而且事成之后，你不仅欠了人情，还得把佣金给人家，挣