要量和工程量。

    张宏超以前是做技术的，后来因为嫌技术赚钱少，所以做起了销售。

    转行有半年了，业绩倒是也马马虎虎，比做技术赚的稍多一些，但也多得有限。

    对张宏超来说，杉元制药的订单非常关键，如果能顺利拿下，那今年的业绩就会上涨一大截。

    有些行业就是半年不开张，开张吃一年，新风系统其实也有类似的情况。

    小订单也就算了，销售提成量有限，如果能谈下一个大客户，那可就了不得了，别说只一年，就算吃两三年也够了。

    更关键的是，能拿下大客户，就说明销售人员的能力强，会马上得到公司的重用的。

    张宏超跟杉元制药的单子已经跟了多半年了，现在时机已经成熟，张宏超和同事就约了杉元制药的相关领导，满怀热忱的来了。

    张宏超的同事名叫于欣。

    听名字就知道了，是个女同事。

    于欣刚毕业不久，也是刚入职公司，给张宏超做助手了。

    张宏超和于欣过来一看，就有些懵，杉元制药的领导不久约了他们，还约了另外两个人。

    这两个人来自另外一家做新风系统的企业，名叫海伦斯，挺洋气的公司名。

    而张宏超和于欣所在的公司名叫绿色繁星。

    绿色繁星和海伦斯的总部都在帝都，主要业务范围也都是以一二线城市为主，两者可以说是新风系统行业内的直接竞争对手了。

    所以海伦斯的销售代表出现在这里，也一点儿都不奇怪。

    这也不能怪杉元制药的这位领导不地道，为什么不事先说一声。

    毕竟杉元制药是国内著名的大药企，对方既然是杉元制药的领导，那就是个大忙人，如果一家一家地去见销售代表，那太耽误时间了，还不如一锅烩了事。

    刚才说过了，海伦斯的销售代表也是两人，领头的名叫沈明强。

    沈明强三十多岁，年纪比张宏超要大不少，看起来也老练一些。

    这可并不是感觉上的事儿，沈明强本来就是新风系统的销售老鸟了，在行业内也摸爬滚打了将近十年。

    毫不客气地说，新风系统的概念在国内一开始出现的时候，沈明强就已经是从业者了。

    所以从经验和技巧上来说，张宏超和沈明强就完全没有可比性，沈明强要高出很多，厉害很多。

    当然，张宏超和于欣也不是没有优势，那就是绿色繁星的新风系统在服务上，技术上更好一些，报价更实在，更有竞争力。

    就算如此，张宏超也不敢掉以轻心，毕竟沈明强可不是吃素的。

    这家伙能出现在这里，肯定和杉元制药的这位领导谈得不错。

    或者价格上有让步，或者服务上有提升也说不定。

    而杉元制药的领导是谁呢？

    正是刚才和吴远喝茶的副总经理高才捷高总。

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