每个人都有自己的习惯，一旦改变习惯，他就会不习惯。前些天段小明早餐都是下公交车后在公司附近解决，今日因为起得早上车前吃了早餐，现在盯着手机看，车子摇摇晃晃的，他感觉自己的身体开始不习惯，有点恶心想吐。他心里调侃自己，这绝不是因为手机屏幕反光看见自己的模样造成的，应该是晕车。他靠在椅子上，闭目思索。如果宝典上面说的这些思维啊，法则啊，技巧啊，说辞啊等等，都能管用的话，比如那个FABE法则，秦朗也给大家培训过，那为什么会有销渣和销冠的区别呢？到底是哪里有问题？或许真如老话说的“师傅领进门修行在个人”那样，同样的武功秘籍，有的人拿在手上是暴殄天物，有的拿在手上就是发扬光大。就好比杨过带着雕是神雕侠，我段小明带着雕怕就是个鸟人组合。经过约半小时的摇晃，他到了公司旁的站台，下了车后，他慢步走到公司。七点刚过，毫无悬念，他又是第一个到的。天气晴朗，秋天早上的太阳也不算太凉快，售楼部因为通风条件不好，空气浑浊，于是他挑了售楼部广场东侧的一处藤椅坐下。这里旁边是一栋修建到快15层的楼栋主体，太阳光无法照射到他坐的地方。在他坐的位置再往东一点，则是项目的临时停车场。他坐在那里，看着大家从停车场走过来。心里感慨：“整个公司好像就自己没买车了。”没多久，陆菲菲出现，手上提着两个袋子。她从停车场走过来，看见段小明，于是颠颠的跑过来，踩着高跟鞋跑小碎步，有着一种别样的美感。“刚好多买了一份早餐，呐，给你吃哦。”说完陆菲菲把手中的一个袋子递给他。段小明是独生子，在生活日常小事上一向独来独往习惯了。“我吃过早餐了，谢谢！”陆菲菲才不管他吃没吃过，把装有早餐的素色牛皮纸袋子朝他面前的藤条桌玻璃台面上一丢：“我一个人哪里吃得完两份，你也吃！”说完她也坐了下来，然后把两个袋子都打开。段小明开口：“你发育需要多吃点，你自己吃！”陆菲菲没理他，推一个袋子到段小明面前：“吃个早餐又不会怀孕，你一个男的比女人还矫情。”盛情难却，又无法反驳。这时刚好吴小沫也从停车场那个方向走来。段小明热情的跟吴小沫打招呼：“早啊，吃早餐没？没吃的话，这里陆菲菲多买了一份。”吴小沫是什么人，一听就明白这多买了一份是什么意思。她回答：“我吃过了，谢谢，菲菲早呀！”陆菲菲微笑回答：“小沫早。”段小明看着吴小沫踩着高跟鞋，翘着臀扭着胯走了。还别说，真圆！他把视线收回来，发现陆菲菲在看他。“看什么？”陆菲菲回答：“看什么？我看你早餐是不想吃，是想把吴小沫吃了吧？”段小明还没来得及说话，陆菲菲站起身来，把刚给他的早餐又收了回去：“算了，你不想吃我不勉强你吃了，不知道的还以为我巴结你呢。”段小明搞不懂女人。时间一晃就到了早八点。今日秦艳娇未上班，陈陶安也没有来，大家集合之后，由武波训话和安排工作。老同事对视察工作的接待流程都很熟练，武波主要安排八名新同事按照此前的四个小组来进行演练。老同事分批扮演集团领导，四个小组根据销售动线各负责一个环节进行介绍。段小明和吴小沫第一组，讲解区位和品牌，讲完之后就跟着大家一起听后面三组新同事的演练。四组共八人都演练一遍之后，已经八点五十多分钟，武波又把大家集合在洽谈区域。他让大家站着，自己却拿着笔记本和笔坐着。“好了，今天早上的演练就到这里，现在大家报一下今天预计到访和成交。”有人报预计来访一组，有人报预计来访无，有的人闭口不说话。无人报预计成交。武波则在笔记本上记录着，然后开口：“没有预计成交吗？昨天业绩挂蛋，今天要再挂蛋，日子可就不好过了。”销售行业就是如此，业绩决定日子好不好过，就跟男人收入多少往往决定在家庭里地位多高一样。但是，仍旧没有人报预计成交。武波把手上的笔放下，然后身子往后轻微仰靠，说：“安哥老早就料到你们这些鬼崽子没有销售了，所以，他早上就交代我了，今天有成交的额外奖励一千元一套！”他扫了一圈，大家仍不说话。“现在不报预计成交，回头成交了奖励是没有的，现在报预计成交回头没有成交也不会有处罚，你们还有什么不敢报的？”销售团队俨如狼群，大家对于成交已经司空见惯。但对于报预计成交，大家确实不敢报，因为此前发生过很多次报了预计成交没成交反倒被处罚的。没报预计成交反倒毫发无伤。这种情况下，只有傻子才主动报预计成交。但现在武波又说不报没有奖励，于是他组里的组员孙斌开口：“我有一组，老业主的妹妹要买，昨天晚上业主妹妹已经把钱转给他了，业主还没有转给我，预计今天应该可能会成交吧。”武波在笔记本上记着。好记性不如烂笔头，武波奉行有什么东西，都拿小本本记下来。比如段小明惹自己的，他也记下了。吴小沫也开口了：“我这边预计成交一组吧，不太确定。”武波抬起头，把视线停留在吴小沫身上：“预计成交是刚才报的昨天接的A位客户还是同行转介的那一组？”吴小沫回答：“可能两组都会买，不太确定，所以先报一组成交。”武波记录的动作停顿，他被吴小沫气着了：“你有预计你还藏着掖着的，你算
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