得多少钱不算贵，小强地产所处的整个片区，就小强最贵，同样的位置，差不多的户型，别人的价格几乎是你们的七折八折，用刚才我爸跟我分析的，我们买你们对面的天澳，同样的面积，我们省下的钱，可以搞个简装，或者买台车，你说是不是？”段小明差点回答是，但是脑子里有一个声音骂他：“是什么是呀，赶紧接话！”他开动脑筋，脑海里瞬间闪过了这些天看的宝典内容，一大堆的思维方式像电影字幕一样飘了出来，各种说辞像网大上面的弹幕一句一句飘过。“张娟同学，你这个属于偷换概念，如果照你这么讲，我去买车，放弃宝马买宝骏，或者放弃买奥迪而去买奥拓，省下的钱可以首付一套房子呢，这道理不是很简单么，中国人有个词，叫做什么？‘好贵’，好东西才贵，不然，怎么不叫差贵？”张娟笑了：“我虽然学的专业是外语，但也是语言系的，好贵的好，说的不是质量好坏的好，而是贵的程度，你这个才算偷换概念。”云洛这个道具人在旁边也点头，认可自己女朋友的话。段小明脑子里现在的思维很活跃，他准备开口继续反驳，脑子里那个声音又出来了。“你个沙雕，你怎么能说客户是偷换概念，这是把客户往对立面推，要认可客户，要恭维客户，要在拍马屁的舒爽过程中提出自己的观点让对方认可，快认错！”张娟得意的看着卖房子的小段呆住的样子，心想，这下看你怎么说。段小明开口：“对，张娟同学说的很对，我刚才偷换概念了，不过我刚才说的宝马和宝骏，奥迪和奥拓，这个是我想表达的意思，我们小强的房子，毋庸置疑要比对方天澳的好，我这有一些具体的数据和例子，来，我们看看。”他准备使用FABE法则了，但是他的做法很随性，打算先从E开始。说完，段小明把自己的手机放到桌面上来，把他和张娟之间的菜碗，挪了挪。张娟做好了准备继续刚下去，哪料这小段居然直接承认他偷换概念了，还拿出证据给自己看。她帮助一起把菜碗挪了挪。段小明见此内心深处亮起了笑容。这不就没有对抗，开始进入我的节奏了嘛！