哥熟悉的笔记又出现了。“关于d，这里不应该浅显的认为就是决定和决策，实践告诉我们，其实我们要找的是decision-maker，也就是决定者。”“很多时候，我们所有的介绍都没有问题，所有的技巧和法则应用的也很对，包括价格也给了最优惠，但是在最关键的一环上面，我们却忽略掉了，那就是决策者，你接待的这个客户是不是购房的决策者，这一点，事关胜败。”再下面是狗哥像画线团一样，在纸上涂画了几处指甲大小的地方。他放大仔细看了又看，也看不出来所以然。于是又接着往下看。Tmd法则的内容只有三面内容，相比起其他动则五六张纸的营销法则来说，篇幅短，似乎显得不太重要，可段小明仔细看完了这三面内容后，他不这么认为。这部分内容最后两句话，是狗哥写的。“Tmd法则原本是价格谈判里的一个逼定环节，或者说一种逼定技巧，但实际上，Tmd属于整个销售动线里最为关键的一个环节。”“把这招学顺了，无招胜有招，成交往往在谈笑间！”怎么个谈笑法呢？狗哥没说，内容写到这里就完了，第三面还留下很大一片空白。段小明心想：“难道是等我续写不成？”关上手机，他又开始看向窗外。没多久，车子就到了自己目的地站台。他站起身来，从车厢后面下车，刚在公交站台上站稳，肩膀就被人轻轻拍了一下。他扭过头，原来是张先生。他正一脸和蔼笑容看着自己。他的身旁站着他的女儿，还有那个穿得像颜料的小伙子。