，以及交货方式。

    毕竟大宗的设备，涉及服务、维修。

    我们也要一个保障，你说呢？”

    李强点点头：

    “理解房董事长的担心。

    这样，我们负责运输和拆卸，运输到指定地点。

    而付款的话，前期付款百分之五十，这也是行规。

    我们给安装之后，付款百分之四十，这也是行规。

    剩余的百分之十，在三个月内付清。

    而三年的维修保养，绝对没问题”。

    房建业还没说话，房东升呵呵一笑：

    “李董，但是也有其他的企业，找我们合作。

    二十个亿的订单，前期百分之五十没有问题。

    不过，货物到指定位置安装之后，只要再付款百分之三十。

    剩余的百分之二十，半年之内付清。

    贵公司的条件，明显不如其他公司更有吸引力”。

    房建业这次罕见的，没有打断房东升的话，而是保持了沉默。

    李强内心计算了一下，企业的总体利润，还不到百分之二十，也就是百分之十多一点。

    如果最后余款是百分之二十的话，企业风险就十分巨大。

    这个风险，不是说，房氏集团会赖账。

    而是涉及员工奖励，综合成本，以及财务数据。

    毕竟二十个亿的项目，四个亿半年后再付，从财务上分析，这个项目就没有利润可言。

    而一旦房氏集团有任何的变化，或者维修和服务费用超出了一般的指标，这个项目看似美好，肯定是亏损的。

    大型工业机械的销售，实到账款一定要在百分之九十以上，这是行规。

    但是李强也不能说房东升说的是假话，毕竟为了竞争，企业间，做出一些风险评估之后，适当的放宽付款条件，也不是没有过。

    不过……北国集团目前的情况，李强不敢冒这个险。

    所以，李强笑笑：

    “房董事长，房总裁，我们集团，财务压力还是比较大的，前期的付款条件，也不是我一个人定下来的。

    百分之五十，百分之四十条件不能变，最后百分之十，也就是两个亿的付款，我最多可以给四个月的时间。

    半年的时间，我们确实做不到”。

    房东升看着父亲不说话，他又一笑：

    “那这个项目，我们董事长，也要再开会商议一下”。

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