比如说,厂家每个月的供应量,公司最低需要争取的一个标准.
又比如说,针对于个别的滞销车型.
像翼博,因为动力差,配置低,所以全国所有的4店每个月销量都不是很好.
正是因为销量差厂家每个月都给每个4店下达了一定任务量.
要是没有完成,会有一定的处罚.
有时候的处罚是降低返点,有时候是次月加大任务量.
对此,王宇他们也总结出了一系列的应对措施.
争取在谈判中,让厂家减少任务量.
没办法,这些车型,客户不买账,哪怕是再牛逼的销售顾问,也出不了几台.
现在还算好,就算再不畅销,一个月还是能够出货十多台.
王宇可是知道的,往后出货会越来越差.
到了一九年,像翼博全年的销量也就两千台左右:.
全国几百家经销商,平均下来每个店销售还不到十台.
这可是全年的销量,要是平均到每个月,一家店很多时候连一台都卖不出去.
简直惨目忍睹,让人无法直视.
虽然厂家也会根据市场来调整的,但现如今也同样是能少一点就少一点.
这种拖后腿的车型,说的不好听一点,能拒绝最好是拒绝.
要不然,对整个系数来说,影响非常的大.
这种想法虽然不现实,厂家根本就不可能不给你分配任务.
但能争取就尽量争取,总比没有希望的好.
此外,还有厂家其他的政策制度,也都商讨出了大致得对策.
总之,一切都是为了公司的利益最大化.
会议结束,王宇回到办公室,准备收拾一下下班回家.
这时,胡波敲门进来.
“波哥,还有什么事情没有安排妥当吗”
“你也累了一天了,也早点下班回家休息.”
“这两天养足精神,后天咱们还要去厂里呢!”
“到时候,可就全靠你了.”
王宇笑着说道.
“哈哈,厂里那边,就凭你跟叶总他们的关系,咱们过去,很可能就是走一下过场而已.”
“别看咱们今天讨论了这么多方案,或许到时候一个都用不上.”
“这次可是他们提出给咱们代理权的,所以说条件可能不会太过分的.”
胡波开玩笑道.
你还别说,还真有可能跟胡波说的一样.
要是条件太苛刻,厂领导的面子上也过不去不是也就是在这里开玩笑说说,要是说出去,别人还以为王宇忘恩负义呢!人家给了你代理权,你还挑三拣四的,还想着人家给你丰厚的条件人家给你机会就不错了,其他的不是要靠你自己去争取吗什么都给你考虑好了,那人家还不如自己去开直营店呢!“呵呵,波哥,哪有你想的那么好.”
“很多东西,还是要靠咱们自己去争取,人家叶总他们也只有给咱们一个优先的机会而已.”
“多考虑一些,也免得到时候咱们手忙”
王宇苦笑着说道.
“呵呵,也是啊!”
“对了王总,有一个事情得给你商量一下.”
“这要是处理不好,要不然候等4店建起来,咱们管理跟不上就恼火了.”
胡波认真的说道.
“哦,波哥,什么问题,你直接说就好.”
“咱们之间,没必要那么客气.”
王宇惊讶的问道.
他想了想,好像没有什么落下的啊!不知道胡波还有什么其他的问题,是他们在会议上没有考虑到的.
“我也是刚想起来的,咱们现在一下要建这么多4店.”
“我在想,咱们是时候该成立集团公司了.”
“你想想,咱们一下上马好几家分店,要是每个分店都各自为政,那管理起来非常的混乱.”
“要是成立集团公司,那不管
是管理还是以后的
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采购,都非常的有利.”
“单独的一家店,因为采购数量的限制,成本会增加不少.”
“而集团就不一样,咱们可以统一采购,采购成本就更便宜.”
“此外,咱们有些部门,不必要每个4店都成立相应的部门,有集团统一分配,也能减少一些不必要的成本.”
“此外,咱们公司规模越来越大,往后,集团肯定是要成立的.”
“反正早晚都要成立我认为,咱们还不如现在就成立.”
“以免以后分公司更多,融合起来也更麻烦.”
“而且,成立集团,也能吸引到更多的人才加