很多人吐槽4店坑客户,优惠不到位什么的.
但站在旁观者的角度来说只要不是产品质量问题,不是随意的乱更改合同,那也就是正常的商业行为而已.
人家也是要挣钱的,不可能说亏本卖给你吧!你买贵了,要么是你购车的时机不对,要么就是你自己不会谈判而已.
至于其他得捆绑销售,像保险,按揭手续费这些
说实话,也不是非得逼着你买才行.
这些东西,都要分情况讨论.
如果4明确表示,你不买保险那么我们就不买车给你.
那么这肯定是违反《汽车销售给管理办法》的,你可以去监管部门投诉.
如果4店说,这款车,在店内买保险,按揭,可以优惠两万.
如果不买保险不办按揭,就只能优惠八千一万.
你可以自己选择,这样做人家也是合规合法的.
如果你又想要两万的优惠,又不想买保险,办按揭,那是你想多了.
只要合同约定在4店购买保险,那么作为消费者就要履行约定,这就不涉及强制问题.
要综合去计算费用,你觉得合适就买,不合适大不了换一家就是
不可能说你想要什么价格,人家就给你什么价格,这不是开玩笑嘛!就像王宇前世发生的奔驰事件,具体情况他也不是很清楚.
质量问题,可能确实存在,那么这就是4店和厂家得责任.
在最后还衍生到了按揭手续费上,这看起来也是正确的.
好嘛!最后人家整个品牌都不收手续费了,对大家来说,应该是值得高兴的事情.
但是,却没有考虑到,人家是不收手续费,只不过车子优惠变少了.
算下来,买车的费用比加上手续费的费用还要高.
说起来,发展成这样,还不如交手续费来的划算.
除此之外,有很多人觉得,我可以自己去办按揭,也不需要你们4店帮忙,也就不用出手续费了.
但是,一般银行的车贷年息都在四个44点左右:.
而在4店,很多车型都是零利息,或者利息只有一两个点左右:.
就算你加上手续费,很多时候都不超过三个3点.
算下来,哪一个更划算,自己心里都应该有数.
每个行业都有它潜在的行规,不是谁能够改变的.
进入这个行业,王宇也只能随大众.
要想靠自己就去打破这个壁垒,你想多了,洗洗睡吧!不只是汽车行业是这样,其他行业也是如此.
你买一个合约,手机,人家还要强制你每个月的消费呢!你去小额贷款公司贷款,人家同样有手续费,有考察费,有代查征信的费用.
像很多产品,还给你来个饥饿营销.
怎么见人吐槽,没有像汽车行业那么大的争议主要还是汽车的单价太高,最容易引起大家的注意而已.
只要大家深入了解,理智看待,就不会陷入误区了.
这些不是说要强行给4店洗白,是不是这个道理,自己心中都一本账
对于罗耀抱怨,王宇也只是笑了笑.
车展人多眼杂,也不太适这些
要是被别的4店剽窃过去,那不是给自己找麻烦吗闷声发大财,才是硬道.
不过王宇还是安慰道:“这才刚开始慢慢来,不着急的.”
“价格千万要守住,回头我再跟你慢慢解释.”
“你要相信咱们得销售顾问,以他们的能力,即便价格比别的4店贵一点,他们也可以拿下的.”
“现在先观望一下,要是实在不行,咱们在仔细斟酌.”
“好吧,您是老板,您说了算.”
“我就是觉得,那么多客户,就这样放弃了,有点可惜.”
罗耀郁闷的说道.
“呵呵,坚持就是胜利.”
“别垂头丧气的,打起精神来.”
“你可是经理,要是你都没有信心,下面得销售顾问就更没信心了.”
王宇笑着拍了拍罗耀的肩膀.
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到了中午时分,客流量开始下降.
王宇赶紧让销售顾问抓紧轮流去午饭,要不然,等过会儿客流上来了,哪有时间去吃饭.
而他,则是在查看上午的总销量.
因为价格原因,不得不说,销量确实很惨淡.
一上午的时间,才订了不到三十台车出去.
而据他的了解,其他店,销量最多的,都突破了一百二十台,是他们店的四倍.
而最少得一家,都都有近八十台的销量.
别的店势头真的太猛了,一下就把王宇他们给甩的老远.