只是他一上来就占据了主动权,让客户跟着他的思路走,而不是他被客户牵着鼻子走.
做过销售的人都知道,面对客户的时候,该强势的时候一定要强势.
要不然,客户只会得寸进尺,根本不会退让半步.
哪怕是你把价格降到最低,甚至亏本,他也始终会觉得你还能有保留.
肯定会一味的跟你要价,到最后,哪怕你这里已经是全国最低价,很大程度上也成交不了.
因为你的软弱,你的态度就让人家觉得你的报价还没有到极限.
所以说,谈判是双方试探的一个过程.
就看哪一方更沉得住气,心态更稳.
那么,哪一方就是最终的胜利者.
当然,不是所有的客户都能够以这种方式来进行.
主要还得靠销售自己去判断客户的性格,类型,掌握他的心里预期才行.
说白了,就是察言观色.
你要是遇到一根筋的客户,这种方法根本就行不通.
就像王宇现在面对的这几个客户一样,他几句话就改变了客户的想法.
并且,一个简单的试探,就了解到别的4店没有现车.
只要把握住这一点,就掌握了优势,让客户跟着你的思路走.
你别看他在面对客户的时候,斩钉截铁的说别的4店没有现车.
其实他也是在赌,做这一行,别的4店库存情况他们也大致了解.
但具体有没有…现车,他也是不得而知.
而客户,他们虽然看过,但没有真正订车,他们也不知道具体情况.
从这方面来说,王宇在给客户施加压力.
这时候,客户肯定心里有点慌乱.
毕竟,谁买车不想提现车,谁想等上几个月再提车而他他离开,让客户自己商量一下,同样是施加压力.
他他一离开,就表达了一个意思,全城就我这里有车,不愁卖.
如果你犹豫不决,错过了这一次机会,那就只能等上几个月.
因此,纠结的不是王宇,而是客户.
虽然王宇现在急缺销量,要是客户最终还想观望,他也还有其他的办法.
他这么多年的销售顾问不是白做的,比起以后几年的客户来说,现在的客户还是比较容易对付的.
现在最难缠的客户,放在未来,就跟一般的客户差不多.
未来竞争激烈,客户了解的也很多.
随便什么信息,掏出手机一看,就什么都知道了.
所以做销售的常常能听到一句话:不是客户难缠,是你做销售的自己把客户养精了
王宇带着何天来到前台位看了一下时间,快要下.
于是,他急忙让何天通知财务,让他们晚一点下班.
财务一般下班都比较准时,没有安排好,要是客户成交了,却没法开票,那他还不得哭死.
何天听到王宇的话,高兴的去了财务室.
在他看来,王宇这样做,那肯定有极大的把握成交的.
这是他的客户,最终也是他的业绩,他能不高兴过了六分钟,王宇走到客户面前,问道:“几位考虑的怎么样了”
作为老销售都知道,给客户一定的商量时间,但也不能太长,这是一种技巧.
时间越长,客户就越纠结.
而且这又不是一个客户,人越多,想法也越多,到最后就越容易黄.
“王总,我们商量
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了一下,您这个价格还是有点高.”
“这样子,您在给我们让一千,我们立马订车,过几天就来提车.”
“我们购,您总得给我们多让一点才行吧!”
其中一个老客户说道.
“嗯,这个价格已经是我们的最低价了,全市六家4店,您绝对找不出一家比我们价格更低的了.”
“您这个价格,我们确实没法做啊!”
王宇心里暗喜,知道单子成了.
但嘴上还是说着不行,这就是我们常说的放长线钓大鱼.
客户刚说出口,你就立马答应的话.
那客户肯定会认为自己吃亏了,还可以谈的.
很有可能客户找个由头,就立马离开了.
开玩笑,订单没签,定金没交,什么事情都有可能发生.
就算是交了定金,只要没付款提车,退订也不是没有可能.
前世,这样的事情王宇遇到的多了去了.
只有让客户感觉到你已经到的最后的底线,他们赚到了,这个单子才算稳.
果不其然,王宇的话让客户感觉这个价格已经是底价.
不过,作为客户来说