要是安排老员工过来的话,肯定能拿下这几个慕名而来,又没有订车的客户.
新员工毕竟培训的时间不长,对客户的把握不精准.
而且,车辆的介绍也不到位,对公司的底价不是很了解.
至少,王宇从新销售顾问那里了解到的情况就是这样.
他们很多地方给客户介绍的时候,不是很清楚.
这样一来,客户没有了解透彻自己想要了解的地方.
让他们犹豫不决,无法立即下决定.
其次,有两个客户还价的时候,明明可以做的,因为新销售顾问不了解政策,直接把客户放跑了.
要是销售顾问第一时间向王宇汇报,绝对是可以成交的.
这也是王宇没想到的,他忘了提醒他们.
忘了告诉他们,不管
什么价格,先稳住客户.
先过来找他说明情况,然后在做决定.
如果他们过来找王宇的话,王宇肯定会交代他们怎么去谈,以什么价格谈.
要是老销售顾问的话,不用多说,他们肯定会按照这种方法来执行的.
不过他随即又想到,这样也不现实.
把老销售顾问安排过来,那店里面的人手肯定不够
为了这几个客户,放弃店里面更多的客户,不划算.
王宇不禁苦笑,自己真的是太想当然了.
什么都想着十全十美,巴不得所有的客户都到碗里来.
这世上哪有什么十全十美的事情,现在已经很不错了.
有句话说的好,得之我幸,失之我命.
王宇也想通了这一点,再说,这些客户也不一定就会跑掉.
等展会结束以后,再持续跟进,还是有很大可能成交的.
相信经过这次教训以后,新销售顾问肯定会快速的成长起来.
以后再次面对这样的情况,就能够轻松的处理.
以几个单子,换来销售顾问的成长.
在王宇看来,很划得来.
要知道等这些销售顾问成长起来,带来的回报会更大
让销售顾问轮流休息了一阵,走进入了下午的高峰期.
有了上午的经历,新销售顾问在接待客户的时候,就要从容的多.
他们在谈价论价的时候,也会第一时间向王宇请示.
这样一来,下午的成交率比上午高了许多.
跟上午一样,也是有许多客户看到宣传和朋友的推荐过来的.
一下午,总共签了十个10单子.
第一天的展会,王宇他们总共签了十五个单子.
这个成绩,对于一个普通的外展来说,确实非常的不错.
看看其他的公司,他们中最好的,一天也就签了五六,,个单子.
这个成绩,比起王宇他们来,可差的不要太远.
至于王宇他是怎么知道其的情况的,这就从主办方说起了.
主办方在举办这个展会的时候,就特意签到墙.
凡是在会场签下的订单,第一时间写到签到墙上.
每个订车的客户,也会有一次抽奖的机会.
当然,奖品也是由主办方提.
要不然,没有这些活动,也吸引不了多少客户过来看车.
要是人流量太少,以后他们再次举办展会的时候,也没几个公司会参与进来.
那他们还怎么赚钱这也是他们的聪明之处,舍得舍得,有舍才有得嘛!下午五点钟,展会结束,简单整理了一下,王宇就带着销售顾问回公司.
这个时候,他们还不能下班.
还要回到公司,把今天获得的意向客户回访一遍才算完工.
不要说王宇压榨员工,累了一天还要回去加班.
回访是作为一个4店销售顾问最基本的工作,每天都要完成的.
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要不然,你要是不回访,有几个可客户还会自己过来找你.
说不定,等过几天你在打电话过去的时候,人家车子都到手开了几百公里了.
当然,你要是提前把这些工作都做好,也可以准时下班.
不过,展会是个例外.
毕竟在外边,也没有时间打回访.
回到公司,胡波正在跟罗耀交代事情.
看见王宇他们回来,就迫不及待的问道:“王总,今天展会情况怎么样啊”
“哈哈,波哥,今天的展会你绝对猜不到.”
王宇高兴的说道.
今天确实让他很高兴,公司名头打出去了不说,还签了那么多的订单,新销售顾问也得到了成长.
“看王总你的高兴表情,今天得收获应该不少吧!”