从最初的接待到产品的介绍,谈判,全部流程,挨个走一遍.
不过,还多出了一项,那就是六方位绕车.
一般正常情况下,老销售顾问对于这种死板的绕车流程都不怎么在意.
一个绕车流程下来,少说也得花十几二十分,,钟,甚至时间更长.
你想想,客户会给你那么多时间,让你给他绕车介绍他会乖乖的听你的话,让你一一给他介绍但是作为公司的领导,考核销售顾问最好的方法,就是六方位绕车.
因为六方位绕车,涉及了整个车子所有的优点.
哪怕是很普通的一个后视镜,你都要把他夸的跟花一样.
就算是比起其他的竞品,有明显的缺点和差距.
你都要从中找出他的优势,大夸特夸.
一个合格的销售顾问,哪怕是他平时候给客户介绍的时候,很多地方都忽略没有介绍.
但是最起码,也要知道最基本的优势.
这个客户不关心这方面,并不代表另一个客户不关心.
因此,只有熟练的掌握了六方位绕车,你在面对各种各样的客户的时候,你都能讲的出来,都能推销出去.
考核的结果并没有让王宇失望,全部的销售顾问都通过了考核.
这也是预料之中的事情,毕竟都是老销售,经验都非常的丰富.
虽然其中有几个销售顾问,在六方位绕车的时候,还是有点不熟练.
但也不打紧,大部分的知识他们掌握的还是很不错的.
也不能要求太过严格,毕竟有些销售顾问并没有本品牌的经验.
短短时间就能有这么出色的表现,也是难能可贵的.
总要给人家一点鼓励,一点希望吧!时间一晃而逝,转眼间就来到了开业的前一天.
这一天注定是忙碌的,也注定是紧张的.
整个公司所有的员工全部都行动起来.
该打扫的打扫,该布置的布置.
整个公司洋溢着喜庆的气氛,横幅,气球,彩旗,都布置的妥妥的.
在召开完全员动员大会以后,王宇专门来到销售部,给他们开内部会议.
因为明天开业,销售部才是主场.
这个时候,必须要准备充分,以免乱了阵脚.
王宇也是最重视销售部的,这并不是因为是销售出生才如此的.
而是现在销售部才是整个公司的重心,其他部门都是在给销售部打配合.
你没有销量,金融部,售后部等等,这些都没办法开展业务.
部长那些老牌公司,人家有足够多的保有客户.
鼓励了大家几句,王宇强调道:我们开业的大好日子,都别掉链子啊!”
“谁要是掉链子,就等着被收拾吧!”
“哈哈,王总,您放心,到时候不你说,我第一个收拾他们.”
罗耀带头保证道.
“这都是小问题,我大家都能够分得清轻重.”
“明天开业的广告我们也打出去了,再加上我们的噱头,和我们的优惠政策,来的客户肯定会很多.”
“我们的客服部,这几天都接到了不少电话咨询的客户,都非常的有意向.”
“待会儿,我会把这些电话分给大家,都邀请一下,争取让他们都过来参加我们的开业庆典.”
“当然,其中也不乏看热闹的人.”
“大家都要擦亮眼睛,找准客户.”
“不要在没有购车意向客户身上聊了大半天,结果却把