魏奇迪很重视这件事儿，昨晚回去之后就已经电话通知系里的办公室主任过来候着了。
费宏泰把连夜拟好的代理合同拿出来，对方看了无误之后，很快就签约了。
看似流畅的签约过程背后，当然是来自于昨天晚上吃饭时候的顺利沟通。
1000元的购物卡，和;免费;请魏奇迪一家人去沪江旅游的报销，只不过是锦上添花的小措施而已。
重要的还是这个三号计算机中心能够顺利建立的本身。
拿着这份合约，回到公司齐嘉第一时间就将它传真给了IBm公司的鲍勃，并且约定好了明天在沪江见面详谈的计划。
下午，齐嘉带着费宏泰，直接飞抵沪江，并且在第二天一大早就见到了鲍勃。
沪江，IBm华国公司总部，商务拓展部门会议室内。
;鲍勃，这是我们公司代理合同的原件，请你查看。;齐嘉一努嘴，费宏泰很快就将昨天上午刚刚和东州信息学院计算机系签订的合同推了过去：;如果没有其他情况的话，接下来就是我们之间的事情了。;
米国人对合同还是很认真的，鲍勃花了半个小时仔细查看，在确认一切都是真的，而且也确认了齐嘉的身份、万通公司本身的情况之后，才点点头说道：;齐先生，这一次的事情，能在这么短的时间内走到这一步，是我没有想到的。;
;呵呵，为什么会想不到呢？这是一个双赢的合作啊！;齐嘉呵呵一笑，道：;你的部门，在开拓华国市场上很艰难，一直没有找到破口，而我代理的东州信息学院计算机系，他们这一次的三号计算机中心又要求高标准、高规格的建立，彼此需求都很合适，为什么不能一拍即合呢？;
鲍勃点点头，认真回答道：;话是这么说没错，但你前天和我通电话的时候也说了，主动提价120%为的是一个长久合作的机会，我现在想听你告诉我，这究竟是一个什么长久合作的机会？;
齐嘉立刻将他有关于IBm在华国高校布局的认识全盘托出。
;你们IBm在拓展华国沿海地区高校的业务上遇到了很严重的困难，没有打开局面。所以我才觉得，现在把眼光放在中西部，肯定是一个不错的突破口。;
;你也清楚，想要撬动联想、华清同方在高校市场的占有率是难度很高的事，那这一次在中西部的东州软件学院打开破口，就是你们商务拓展部门的重大突破！;
;有了这个成功案例，我详细鲍勃你的忧虑会大大减轻。而且你可以利用东州信息学院打造一个样板出来，体现你们IBm开拓高校的成效、决心！;
;这还只是第一步，东州不仅仅只有一所东州信息学院，还有很多综合高校，他们的计算机中心要不要更新换代？有没有可能出现这种新建计算机中心的事情发生？;
;当然有！;
;我们华国有一句话，叫做农村包围城市，对于你来说鲍勃，从中西部打开市场，再返回东部沿海竞争，那时候，有了成功案例的你们，难道不是更容易上手吗？;
;别忘了，除了联想、华清同方之外，你们米国自己的惠普、戴尔也在积极拓展华国高校市场，这一块，竞争激烈，不进则退！;
说完，齐嘉静静的看着鲍勃，等待他的回应。
这个鲍勃绝对会意识到，自己这次的合作，并不仅仅只是120万订单那么简单！
果然，鲍勃皱眉思考了足足十五分钟，表情才慢慢缓和，开口道：;齐先生，这一次你的采购，的确给我本人，和我所在的部门有了很大的帮助。我知道，你们华国是礼仪之邦，那咱们现在不仅是合作伙伴，也是朋友了，对不对？;
;当然，我一直都是这么想的。;听到这个说法，齐嘉脸上并无异样，点点头。
鲍勃追问道：;既然是朋友，我的直觉告诉我，天下没有白吃的午餐。你应该也有需要解决的问题，而这个问题，我可以帮上忙，对么？;
齐嘉的心脏猛的一跳！
槽！
忙活了这么久，老子等的就是这句话！
;对。;齐嘉点头道。
;我们米国人说话，比较直接。那么，你可以现在说出来，只要我能办到的，一定办。;鲍勃大方的说道。
;事实上，我们万通公司最近有购买服务器组的需求，而我，看上的是你们IBm公司的xSeries 445刀片服务器，这一款的售价是6万元一组。;
;我呢，现在需要购买100组，但600万元一次性付清，我们公司的财务有些难度，毕竟你也很清楚，这不才刚刚花了120万在你这采购了么？;齐嘉悠悠的说道。
;那么，你想怎么做？;鲍勃身体微微前倾，问道。
;我想要优惠。;齐嘉回答道：;也不瞒你，这些刀片服务器组买来，并不是用于普通大企业数据，而是做游戏服务器。;