;您好，我是IBm客服部主管，刚才下属已经把您的需求大致描述了一下，但我希望您能有一个更清晰的描述，我才能判断是否将这通电话转给我们IBm内部的商务拓展部门主管BoB。;
;另外，我要给您提醒一下，BoB是米国人，他是米国IBm总部派来的，中文不太好，全程只能英语对话。;
这个回答没有出乎齐嘉意料，他马上回答道：;英语对话没有问题，我把这个东州市的商务拓展项目详细的给您介绍一下。;
;东州信息学院在新学期开学前有一个需求，他们需要建立一个100台电脑规模的三号计算机中心，目前暂时还没有选定供应商。;
;我所在的东州市万通科技股份公司，现在是东州信息学院此项目对外全权负责的代理公司，这一块我们目前对贵公司的产品有兴趣，加上我经过查阅贵公司的网页，你们也有推广高校整套硬件、服务方案的意愿，所以我才致电过来。具体的东西，我肯定要和你说那位BoB谈才行。;
;没有其他问题的话，就请把电话转过去吧。;
说完，齐嘉静静的等待着客服主管的回应。
;我大致明白您的意思了，就是东州信息学院这个高校，有一个100台电脑的整体采购方案需求对吧？那你们公司是东州信息学院项目代理公司这件事，有相关的合同资料证明吗？;
听到这句话，齐嘉心里暗道一声果然不愧是IBm，这个时候还不忘要查阅资质证明。
要是换成其他国内公司，肯定第一时间就先把电话转到相关部门了，毕竟是个整体方案项目，但IBm就偏偏要先把这些细节落实之后才行。
这个协议，当然是晚上齐嘉约好罗勇和那位东州信息学院老师吃饭的时候才可能谈的东西，现在齐嘉肯定是没有的。
不过，这个问题难不倒齐嘉，只见他从容的回答道：;这个当然有，不过我现在没在办公室，明天会补充传真给你们，现在只是意向性的谈一谈，如果你们非要这个才能谈的话;
;那我就只有先联系其他国内电脑公司了;
见齐嘉的口气并不强烈，并且立刻抬出了后补方案选项，客服经理毫不犹豫的立刻回答道：;请您先不要联系其他公司，资质证明这块可以后续发过来，我先把电话给您转到BoB那里去，请您等待十秒钟，音乐声后就可以通话了。;
;谢谢。;齐嘉嘴角微微上扬，轻声回应道。
这种商业场上基本的你来我往，当然是不可能难倒齐嘉的，只需要微微露出那么一点;我又不是只有你这一个选择;的口风，对方当然只能选择让步。
更何况，这个让步又不是多大，反正现在都只是意向性的电话咨询，还远没到和你们IBm签合同、打款确定的时候呢！
;hello，thisBoB(你好，我是鲍勃)。;一个标准米国口音的英语传来。
齐嘉打起精神，道：;鲍勃，你好，我叫做齐嘉，是;
;这次的项目，我刚才已经给你描述清楚了，我也知道，你们IBm公司在拓展华国高校整体方案市场这块，碰到了一些阻碍，还没有取得什么像样的成绩，对吗？;
电话那边的鲍勃愣了一下，才点点头回答道：;是的。我们在华国几个高校集中的大城市，比如京城、沪江和羊城，都没有取得成功案例，现在拓展遇到了一个瓶颈期。;
如此爽快的承认这个事实，并不是鲍勃这个人很老实、或者说他很相信齐嘉，而是这些都是能够在网上查到的公开信息。
但齐嘉抛出的下一个话题，就立刻让鲍勃兴趣大增了！
;东州信息学院即将新建的三号计算机中心，根据我这边的意向，它会选用你们IBm公司推出的P3平台整机，也就是网页上公开对外报价的10000元一台的P3T型号。;
;也就是说，即使按照你们的行业指导价10000元一台的标准，不讨价还价的基础上，这一套都需要100万元。;
;而我这边将会出价到12000元一台！整体报价是120万元，不知道鲍勃先生，对这个提议有什么看法？;
电话那头的鲍勃，明显因为惊讶过度而沉默了差不多足足半分钟才回答！
因为他第一反应就是
电话那头的齐嘉，不会是一个骗子吧？
;齐先生，我如果没有听错的话，您的意思是您作为这个项目的代理公司，选用我们IBm的PT3型号100台，不但不议价，反而还要主动上浮20%的价格来谈这个项目，是这样的意思吗？;
齐嘉丝毫没有半点扭捏：;你的理解完全正确，我就是这个意思。;
;那个;鲍勃换了个手抓起话筒，快速问道：;可我完全不明白贵公司为什么这样做？理由是什么？我进入IBm公司这么多年，从未见过客户主动提价，您是不是有什