引流是个问题。方媛接好水递到了葛木子手上。看你现在也没什么精神，要不要等你好了我们再研究？

    你说吧，我听着。

    看见葛木子没有拒绝，方媛瞬时来了精神，双手杵在办公桌上看着葛木子。

    其实你为什么打不起精神，我是知道的。今早白灵我们几个人都商量过了，要是你真觉得做不下去，没关系，大家集体辞职，你去哪儿我们就跟着你去哪儿，绝对不会扔下你一个人。

    噗嗤！

    正在喝水的葛木子一口水就喷了出来，眼睛瞪得浑圆。

    你要和我研究的就是这个？

    当然不是，这只是开场白，让你心里有点底。方媛嫌弃地抽出几张抽纸扔在了桌上。快擦擦，你至于这么大反应嘛。

    我以为你会说点什么有建设性的话题，谁知道你会说这个。咳咳咱们什么都还没做，就开始打退堂鼓，你这都什么心理？

    葛木子白了方媛一眼，心里早已是惊涛骇浪。

    自己的情绪流露的已经这么明显了吗？就连平时最大大咧咧的方媛难不成就感觉到了自己的退意？葛木子有些心惊却不得不撑出一副坚强如常的表情。

    其实我就是说说而已，你也别紧张。是罗伊说你应该会撑不住，我们才这样想的，不过你既然要继续，我们自然也会奉陪。不管这项目是硬骨头还是老大难，只要你想做，我们大家都会坚持到最后。

    这还差不多。

    其实还有一件事，我真想和你说。你之前在朝花夕拾的时候不是一直在做渠道吗？为什么这个项目不启动渠道，据我所知现在渠道能带来的客户也不算少。

    方媛，朝花夕拾是自住兼投资，除了整体环境和位置之外，项目有70年的产权。而东风广场的短板很明显，基本不具备自住的环境，从这一点上就将大多数本地人排除在外了，但文山的经济你也知道，并没有什么特别能吸引人投资的卖点。

    那岂不是更需要渠道？

    是更需要，但相对的渠道费用的支出也会成为我们的最大负荷。八十万元，如果将渠道支出和佣金也核算在内的话，我们根本启动不了渠道，因为给不出好的佣金点，渠道公司不会愿意做的。

    葛木子不是空穴来风，而是她和本地几家渠道公司谈过之后得出的结论，佣金点和佣金结算方式是对方一直关心的两点，偏偏葛木子却无法满足对方的要求。

    所以，需要渠道，却无法启动渠道，也成为了葛木子目前所面对的另一个难点。

    因为客户少，基本没有接待，方媛便窝在葛木子的办公室整个下午。之所以死赖在这里，除了外面没事的原因之外，最重要的还是不大放心葛木子，想要陪陪她，毕竟这是大家委托给方媛的重任。

    对于方媛的心思，葛木子也是明白的，便由着方媛去了。至少有一个人在自己身边，自己也不会那么难受，哪怕是伪装出来的坚强，也叫做坚强。

    因着天气原因，这一天果然就没几个客户上门，葛木子一下午都在看楼盘之前的资料，就连到了下班时间她都没有动过。一点点地分析着东风广场的优劣势到底是什么？

    晚饭时候方媛和大家出去吃了东西，又给葛木子带了盒炒饭回来，葛木子随意扒拉了两口便放在了一边。

    看她这个模样，就连方媛也感觉到了肯定不止是感冒这么简单。妞，现在都快七点了，你本来就不舒服，还是先停一下吃点东西。

    嗯，好。葛木子说着却没动。

    我说，该不会是白天被我说中了吧？你这个样子要是大家看了得多难过。

    难过什么？

    大家为什么愿意来这个项目，不用我说你自己也清楚是什么原因。你今天虽然一直在看资料，但你根本就没看进去多少，你看看你笔记本上的记录，一个劣势点被你反复写了五六遍，你还说你心里没事？

    葛木子顺着方媛所指的地方看了过去，瞬时一愣。

    她还真是在不知不觉的情况下，做出了这种无意识的举动，但这又能说明什么？葛木子弯了弯唇角，伸手拍拍方媛的肩膀。

    别想多了，我就是觉得这条劣势是个大短板，所以在想要怎么解决。

    你骗得了别人却骗不过我。妞，你不会真的在打退堂鼓吧？方媛眯起了圆圆的眼睛，目光满是狐疑和不信。

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