的蓄水量，葛木子都快把头想出了个洞。

    说句实话，其实葛木子入职到现在也不过四个月而已，在很多楼盘项目上，四个月的置业顾问都还算是个准新人，童雅静几乎将全部的销售策略都扔给了葛木子来想，确实有些难为她。

    可若不是这样，葛木子最近的成长也不会有质的飞跃，她以前想的只是增加自己的销售额，而她现在需要考虑的却是整个项目的总销售运营，意味着她站的角度和思考问题的出发点已经悄然步上了另一个台阶，只是她自己还没反应过来而已。

    木子，办法总比困难多，你再想想呗。童雅静也不多说什么，只是温婉的笑着。

    盯着这张温柔怡静的脸庞，不知怎么，葛木子忽然就想到那天自己和宋腾的对话，她瞬时眼睛一亮。静姐，我们还可以和渠道公司合作！之前我和他们的负责人沟通过，他们做的是全国性的平台，把外省客户引流到本地来看房，这样我们也可以带动部分销售量。

    哦，这又是什么玩法？

    说白了就是在平台上报名，类似于组团旅游一样。渠道公司会在外地组织一些想要来昆明玩的客户，提供三日游服务，收取一定费用。当然这个费用远远低于旅行社，因为客户游玩的必到之处就是我们售楼部，如果来的客户当场有成交的话，渠道公司就会免除客户这笔游玩费用。

    听到葛木子说到这里，童雅静也来了精神，坐直身子盯着她。你继续说，我们需要出什么费用？

    我们什么费用都不用管，全部由渠道公司来处理，他们要的只是和我们签一份分销合同。毕竟他们的目标是客户成交，只有这样他们才不会亏本，所以在筛选客户上他们会比我们更用心，不然渠道公司很难赚到钱。葛木子就事论事的说道。

    关于渠道组团这件事，她之前也和宋腾沟通过，就是担心白白出了费用没有成交的话，那就等于公司一直在往里面贴钱，但宋腾却再三保证一定会有得赚。毕竟葛木子对渠道了解的并不深，她不知晓具体的操作方式，但就站在地产公司的角度而言，自家不用出什么成本就能扩大一个销售通道，怎么看都是件好事。

    果然童雅静也对这种玩法十分感兴趣，她当即就让葛木子约了宋腾前来售楼部面谈。如果真是你说的这样，就把他们负责人约过来，不出意外的话今天就能签分销合同。

    好的，静姐，我这就联系他。

    葛木子给宋腾打去了电话，宋腾当即答应赶过来面谈，趁着等宋腾的时机葛木子又将电拓的回馈情况给童雅静汇报了一遍。

    六千多个电话号码目前只回访了一半，已经陆续约到了客户到访，最近几天就能看出到访效果，但葛木子想要的远远不止这个。静姐，我知道现在有专门的电拓公司，就是他们自己有客户号码，电拓人员也由他们出，不需要我们出任何费用。我联系过电拓公司，对方要求的是电拓出来每成交一个客户需要百五的提点，这个点位已经远远高于我们分销的最高提点，要不我再去和他们谈谈？

    童雅静的眼睛更亮了，关于电拓这种事目前在行业内还是新鲜玩法，更多的开发商都倾向于传统的广告类营销，比如在电视、电台、报纸或者广告牌、公交车上面大面积的投放广告，而电拓虽然隐隐有了端倪，却没太多人去重视。

    木子你再去谈谈，如果能把点位压下来，我们可以启动电拓版块。

    好的静姐，明天我就去一趟。

    葛木子也觉得电拓版块是个很有潜力的销售渠道。

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