经来了三次了，说是今天下午就过来下定金。

    葛木子脸瞬时绿了一截，昨天她给毛茂挑了十来套房子，结果这老头就只看中了这一套，要是下午白灵的客户来了，自己岂不是又空忙活了一场？

    小葛，你们慢慢聊，我先走了啊。毛茂对着脸色有些发僵的葛木子挥手道别，脸上并没过多的表情。

    等毛茂走远后，白灵才满脸笑意地朝葛木子挤了挤眼睛，葛木子苦哈哈地看了他一眼。

    笑什么笑？你有客户看这套房，也不提前告诉我一声，看来，我又白忙了。

    叹什么气啊，我没有客户看这房子，刚才那话是故意说给老头听的。

    为什么？葛木子不解。

    这就叫做团队协作，也是销售技巧的一种。你想啊，换成是你去买东西，有人和你看上了同一件，在先到先得的情况下，你会不会紧张？卖房子，也是这个理，不挤压挤压，客户估计还得回去琢磨好久。

    葛木子瞬间恍然大悟，一副受教的表情。她虽然已经看了好几本和销售技巧有关的书，却完全没有此时的感触来得深。

    白灵继续笑道。我敢和你打赌，要是这个老头真喜欢这套房子，下午一定会来定的。

    要是没来呢？

    那就基本没戏了，这种情况下他都不来抢个先，那对这套房也没多强烈的购买**。

    整个上午，葛木子都处在一种忐忑不安的状态，她也明白自己现在这个状态不好，得失心过重只会导致自己不开心，但她就是控制不了自己。

    坐在接待台后，葛木子总会不时抬头将目光望向大门口，期盼着那里会忽然出现毛茂的身影。

    等待总是最令人心焦，也最为难熬的，正因为心里有希望，所以才越发害怕失望。葛木子盯着面前的资料看了半天，却一个字都没有看进去，她丧气地把本子合上推到一边，起身拿了杯子去接水。

    看到葛木子那患得患失的模样，方媛急忙跟了过去，新人最忌讳的就是急于求成，她很担心葛木子会钻牛角尖。

    妞，怎么这表情？不是你说的尽力就好了嘛，你把你的九成九都做足了，剩下的那一点，不还得听天由命？毕竟最终决定权在客户手上。

    可是师傅，昨天林浅秋就已经成交了一套房，我真的很心慌。

    你早上还好好的，老头走了之后你才这样的。葛木子，我和你说，房地产销售其实真的很说不准，一些看着马上就会掏钱的客户，很有可能下一秒就黄了；我再给你说个事，之前韩佐淳就遇上过一个，合同都签了，结果呢？付款的时候客户竟然变卦了，你说他上哪儿喊冤去，人家还是销冠呢。

    还有这种事？葛木子有些惊讶。

    可不嘛，你要知道买房子毕竟不是几千块、上万块的事，随便一套房都得几十万，换成你是客户，你能不再三挑选考虑？有些人很有可能这一辈子就只买一套房。而且，销售这种东西，也是讲究运气的，你忘了你之前卖的那两套房？不就是说不准嘛。

    想到自己之前成交的那一单，葛木子忽然有些明白了方媛的意思，她点点头，知道是自己太过心急了。

    谢谢师傅，是我没有调整好自己。

    这也不怪你，当初我也是你这个样子的，等你以后接触客户多了，自然就会慢慢沉淀下来。

    方媛拍了拍葛木子肩膀，她向来都是佛系卖房，客户来了就认真接待，能成交最好，不成交她也没什么太多失落感。

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