两家蔬菜超市的名字相同，都叫富贵蔬菜超市。
响亮的鞭炮声，把路人吸引过来，其中有很多带孙子、外甥的老头老太。
在店铺大门上方，都挂着门匾，写着六个大字：富贵蔬菜超市。
大家看着店铺名字，议论纷纷。
蔬菜超市是什么玩意？
他们从没听说过蔬菜超市这个称呼。
走进店铺，吃了一大惊。
店铺里面的布局，整洁，大气。
四周的墙壁，都放着货架。
店铺中间，也有几个货架。
货架上摆放着黄瓜，西红柿，豆角，菠菜，小白菜等常见的时令蔬菜。
大家经常去菜市场买菜。
在菜市场，蔬菜杂乱地放在筐子里，看起来没有一点儿美感。
然而，在蔬菜超市，蔬菜分门别类，摆放整齐。
黄瓜的头部都朝同一个方向，排列的整整齐齐，就像列队的士兵。
老头，老太太们都惊呆了，这是治好强迫症的节奏啊。
他们拿起蔬菜，仔细检查，发现蔬菜的外形，一个个卖相都超高，没有歪瓜裂枣。
在每种蔬菜货架的上面，有一个价格标签，写着蔬菜的价格。
蔬菜的价格，比菜市场的价格高一些，最贵的蔬菜，价格高出三毛钱。
老头老太太们不满意了，非常计较这事，声讨蔬菜超市，为啥他们的价格这么高。
在他们眼里，哪怕一毛钱，也要珍惜。
以这个年代的物价，一毛钱能买两个冰棍呢。
售菜员热情又有礼貌地解释问题，因超市的蔬菜，都是优质蔬菜，比菜市场的蔬菜，品质更好，口感更好。
等他们买回家，吃过之后，就能发现。
用一句话说，他们蔬菜的好，谁吃谁知道。
这个解释，无法让老头老太太们满意。
去菜市场买菜，卖菜的小商贩们，也都这么吹嘘，说他们的蔬菜多么多么优质，目的是为了忽悠大家买他们的蔬菜。
售菜员们讲，他们说的千真万确，谁要是不信，就买蔬菜，吃一次就知道了。
售菜员还讲了蔬菜超市的另一个制度，可以办理会员卡。
只要充值50元，就成为蔬菜超市尊贵的会员。
会员买菜，享受9.5折优惠。
并且，有会员积分。
积分可以兑换蔬菜。
当积分高了，某次来买菜，就不需要花钱，用积分兑换，就能把菜带回家。
老头老太太们一下子就激动了。
九五折优惠，尽管优惠幅度非常非常的小，但是，把基数放大，比如花费100元买菜，那么，就能省5块钱。
而且，还有积分呢。
老同志们激动了，嚷嚷着办理会员卡。
他们讨价还价，要求降低办理会员的费用。
首次缴费50元，他们觉得太高，接受不了。
在这年头，50元，不是个小数目。
用来买雪糕的话，能买100个雪糕呢。
万一他们把钱交给蔬菜超市，超市跑了，他们怎么办？
类似这种问题，吴富贵给售菜员们培训的时候，已经讲得很明白了。
售菜员们按照他培训的话术，解释说，他们蔬菜超市刚开业，投入了十几万元，怎么会为了你那50元钱跑路呢？
老同志们觉得这话很有道理，他们放心了，踊跃办理会员卡。
吴富贵用的这个套路，是后世很多公司常用的套路。
一些皮包公司或者做不正当生意的公司，都是这么干的。
顾客交钱时，有疑虑，他们就用这个套路，我们这么大的公司，会骗你几千块钱吗？
结果是，骗了几千个人，每个人骗了几千元，卷款几百万，跑路。
当然，吴富贵干不出缺德的跑路事件。
他让售菜员们这么说，是为了把蔬菜超市的生意做红火。
毕竟，蔬菜超市刚开业，人们对蔬菜超市，持有怀疑态度。
如果不这么解释，顾客们不可能相信蔬菜超市的。
蔬菜超市的第一波顾客，全是老头老太太。
他们大多数都办理了会员卡。
之后，来了第二波顾客，是年轻的男女。
他们是工人阶层，中午下班回家，听家里的老人说，附近新开了一个蔬菜超市，样式挺新鲜的。
而且，家里的老人花钱，办理了会员卡。
他们就产生疑惑，觉得蔬菜超市可能是骗人的，必须来蔬菜超市，一看究竟。
走进蔬菜超市，看到超市的装饰，气派大气。
又听售菜员讲了蔬菜超市的运营方式。
他们心中的那点疑惑，统统消失，对蔬菜