面色瞬间肿胀通红，有些人羞愧想走，有些人厉声质问，喝骂奸商，要让珍宝斋降价。

    此时，珍宝斋的掌柜，总会笑眯眯的出来给大家解释“真不二价、价二不真”的道理。

    珍宝斋从不会因为主顾贫穷就会降价，却也不会让顾客乘兴而来败兴而归，怎么办呢？

    掌柜绝不会把买不起的“穷鬼”推出铺子，然后让他后面的有钱人顶上来购买。

    这是对于众多读书人辛苦排队的不尊重，这是有违凌霄先生教导的。

    这个时候，珍宝斋里的店员，就会在掌柜的授意下，很贴心的将那块价值一两银子的香皂切下一小块，大约是十分之一的样子，然后，用购买一整块香皂同样精致的木盒装好，送给读书人，以全对方颜面。

    是的，我可以不降价，但是，我可以为了咱们之间的情谊，白送你一小块试用。

    浓浓的人情味，这才是大宋商业的正确打开方式。