李元宝在柜台拨了好一会儿的算盘，返回院中，坐下道：“我刚才算了算，如果雇一百五十个工人，作坊和仓库场地，咱们买不起，咱们只能租，而且一般两年起租，加上第一批炭炉的制作，总花费大概在三千五百两左右。”
“这么多。”卫轩闻言皱眉，“你开这家店花了不少钱吧，手头还有钱吗？”
“你算来得巧。”李元宝咧嘴一笑，“我新店初开，生意不错，正好这几天把第一批炭卖得差不多了，这不上次你跟我说要卖蜂窝炭嘛，我心里有准备，就没再进第二批货，现在手头有两千两，我再去借两千两就行了。”
卫轩担忧地望着他，问：“借两千两这么多？借的到吗？”
“借的到。”李元宝道，“我去找我舅舅借，我舅舅最疼我了，哪像我爹……”
他说到一半就停下了，显然对他爹很有成见。
卫轩笑了笑，李元宝这富二代也真是的，明明老爹那么有钱，偏偏要去借钱做生意，不过他倒是觉得这样也挺好。
李元宝忽然问道：“对了，到时候咱们蜂窝炭定个什么价呢？”
卫轩道：“这个我早就想好了，我打算把蜂窝炭分为上、中、下三个品阶，下品蜂窝炭，十五文钱十斤，平均一斤还不到两文钱，中品蜂窝炭五文钱一斤，上品蜂窝炭价格定高一些，毕竟是给富户用的，二十文钱一斤，一次性购买一千斤蜂窝炭，赠送一个炭炉子，赠送的炉子跟购买的蜂窝炭品阶是一样的，下品蜂窝炭送下品炭炉，中品蜂窝炭送中品炭炉，上品蜂窝炭送上品炭炉，可不要觉得一下子购买一千斤很吓人，这蜂窝炭啊，很重的，我称过，一块蜂窝炭二十四两，正好就是一斤半（一斤=16两），一千斤的话，也就六百多块炭而已。”
李元宝闻言蹙眉问：“这价是不是太便宜了点啊，下品蜂窝炭一斤只要一文半？”
“对。”卫轩点头道，“你要知道，天下到底还是穷人多，咱们的价格低，销量自然就大，别人想跟咱们打价格战，是不可能的，你别忘了，咱们成本低，一旦蜂窝炭生意进入正轨后，需要花成本的地方也就只有人工费了，还是非常有赚头的。”
“嗯……”李元宝缓缓点头，“价格定低一点也好，这样一来，就有好多户穷人家也能烧炭取暖了，咱们这也算是做了一件大善事呢。”
卫轩道：“是啊，这也正是我想的，今年时间有点仓促，咱们也不搞什么大动作了，就小试牛刀，先投产站稳脚再说，等这个冬天过去，假如赚了钱，咱们就扩大规模，明年冬天多开几家炭火店，如果可以的话，去其他县也开分店，只要规模一做大，自然就财源滚滚了。”
“好，就这么办，财源滚滚，哈哈哈……”李元宝开心得直笑。
他们又聊了一会儿，张猛忽然叫起来：“老大，有一壶水烧开了。”
“这么快？”李元宝闻言欢喜地走过去，只见是一个上品炭炉的水烧开了。
上品炭炉较大，里面的有三组蜂窝炭，每一组蜂窝炭三个，加起来就是九个蜂窝炭。
卫轩拎开水壶，李元宝朝着炉腔里看了看，道：“都烧到一半了？这也太快了吧？”
卫轩用火钳夹起最上面的一层炭，只见中间那一层炭已经烧得很旺了，卫轩满意点头，道：“这一炉炭的火色不错，燃烧率高，也没烟尘，合格了。”
李元宝道：“不行啊，这炭烧得也太快了，恐怕难有回头客啊。”
卫轩嘿嘿一笑，蹲下身，将炉子的通风口关上，只露一条缝，道：“炉子底部的通风口是控制火焰大小的，刚才我们把通风口全部打开，当然烧得快，若是把通风口关闭了，这一炉炭啊，烧一夜都不止。”
“哇，这可不得了。”李元宝闻言惊喜不甚，“真能烧一夜的话，可就比以前的那些火炉强太多啦！”
“那是。”卫轩得意一笑，道，“这么好的炭，这么好的炉子，而且还这么便宜，如果你是顾客，你会买吗？”
“买！”李元宝用力点头，“而且一次性就要买一千斤，可以送一个炉子呢，一个上品炉子就值三两银子，能省好多钱。”
卫轩笑道：“炉子嘛，人家若是有了，就不会再要了，以后若是一次性购买超过五百斤炭，人家不要炉子，那就可以打一点折扣。”
“嗯，这法子好。”李元宝连连点头赞同，又问道，“对了，三种品阶的炭为何定价差这么多，特别是上品炭，居然卖二十文一斤。”
卫轩咧嘴露出一个奸诈的笑容，道：“因为这三种炭的原料有差距啊，烧起来效果也确实不同，中品和上品炭烧起来的火焰呈蓝色，而且一点烟尘都没有，其实这里所有的炭，成本价都是差不多的，之所以把中品炭和上品炭价格定的高一点，就是为了多赚钱，穷人们自然买下品炭，可有钱人想要过有品位的生活，当然不会去买下品炭，他们宁愿买价格